代工商获利10%

yxr · 发表于 2004-5-4 12:17:26

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上海浦东南路浦发大厦18楼，百思买第一个海外采购机构所在地。
成立于1966年的百思买(BESTBUY)，是北美地区经营消费类电子产品、个人电脑、娱乐软件和电器产品的“沃尔玛”，拥有1900多家零售商场，主要的产品领域包括消费类电子产品、电脑类家庭办公用品、娱乐软件（音乐、电影及软件）及大小电器产品等。2003年百思买实现销售总额250亿美元，其中超过70%的商品生产地在中国。也就是说，如果剔除零售业惯常的20%的毛利，百思买全球采购额约为200亿美元，而这当中就有140亿美元用来购买在中国生产的商品。而百思买此前在中国没有任何直接交易记录，这是一个潜在的成本压力。
此前，有美国证券分析师做过测算，美国零售商在中国采购量每提高15%，将为其利润带来1%的增长。
同样的困惑也困扰着RadioShack（全美最大消费性电子商品零售商），RadioShack全球采购50亿美元，有过半的商品生产地在中国

挤压“中间商”
在零售业，有两个相反的个案引起业界反思：沃尔玛稳健的增长，以及荷兰大型零售商Ahold因巨额亏损濒临倒闭。沃尔玛除了严格的财务控制以外，也是最早将其全球采购中心从美国迁到中国的零售商。低廉的成本和日益发达的物流系统使沃尔玛从中国采购中得到了不少实惠。在大多数零售商仍在以来贸易渠道在中国订货时，沃尔玛已经开始利用与中国制造厂家的亲密关系为其开发和定制专供沃尔玛的产品。业界认为，中间环节的剔除至少给沃尔玛提高了2.5%的利润点。
沃尔玛不久前宣布，未来的2年内，沃尔玛中国将停止采购外包，并将年销售额1900亿美元的商品全部交给在深圳设立的全球采购中心及其所属的采购网络完成。与此同时，百思买、RadioShack等零售商却每天都在同行的亏损中受着惊吓：美国第二大电子零售连锁商The Richmond，在去年第三季度里共亏损1.24多亿美元，而沃尔玛等综合性零售商以及DELL的直销都在冲击着专业零售商的市场。
中间商的存在是吸食利润的最大障碍，“中间商”的定义其实不只是贸易商，还应包括索尼、松下等品牌总部。由于制造业向中国迁移，品牌巨鳄基本上已将大量制造部门外包到中国，通过其独资或合资，以及外包加工厂完成产品制造，而自己仍然牢牢掌控着销售与品牌经营大权。零售商的订单很多都下给了品牌厂家，实际上是增加了一个中间环节。
这可能是一个很复杂的商品公式：一个专事OEM的代工厂为品牌厂家提供的代工服务；他只能赚取5%甚者更低的代工费；但是如果跳过品牌厂家，通过与国际大买家的直接交易，按电子产品行业约定的利润率会有15——30%的获利，代工厂家至少将多获得10%的利润，而零售商从中间环节的剔除中大大受惠。

已经有人在做这样的事。奥迪罗杰数码电子广州有限公司是香港上市公司STARLITE的控股公司，早年依靠给飞利浦代工音响电子产品起家，奥迪正在进行一次转型：公司去年13亿元营业额中有7成来自给百思买、沃尔玛及欧洲SAFEWAY等大买家进行ODM（设计加工）的直接交易，即按照零售商要求进行设计生产，并打上零售商的品牌销售，这样的利润明显要高于OEM带来的收益。

百思买目前面临的主要问题是“对中国了解太少”。

价值链的变化将随着直接采购这种交易方式发生微妙改变，利润的指向将越来越向价值链的两端——生产厂商以及终端消费群——靠拢。