[转帖]安利神话的背后

烧饼

（一）

　　在安利那狂热的会场——仿似狂热宗教布道似的演讲方式与会场氛围

　　因一个朋友的介绍，这个星期六去听了安利的分享课。

　　我们是在一个宾馆里开的会，会场里挤得满满的，起码也有四五百人吧。进去时还得买门票，门票价格很不便宜，我心里想，这些组织者，光收收门票也发了吧！

　　所谓的分享课，在我看来，就是些人在台上，毫无逻辑地在台上大肆吹捧安利，表忠心。

　　虽然上台的人身份各不相同，有专职做安利的，有兼职做安利的。有邮电设计院工作的设计师，有美容院的美导，有高校里的教师，有下了岗的工人，有不知名公司里的销售人员。有老资格人员，有刚接触安利的。但他们上去后，讲的话都差不多。无非是以前的生活，以前的人生有多少灰暗，直到接触安利后，一切就多变了！变得如此美好，如此光明。于是在最后他们都发出了我爱安利，安利是我得生命的类似呼声。至于安利到底给了他们什么变化，什么好处，他们往往都是说：你看我现在的脸色多好。你看我现在精神状态多好，你看我现在身体多健康！但在以前，我的脸色是很不好的，整天病怏怏的，面目无光。连说话、走路都没力气。对人生感到绝望。前途无望。直到接触安利，吃了安利的营养品，加入安利，我的人生才变得如此光彩。

　　台上的人都显得很亢奋，我看他们多数都处于类似突然迷入宗教时的狂热状态。

　　台下的人也很都显得很亢奋，台上的人刚刚说完一些很白痴的话：如：“你们想改变自己吗？”台下便会有人大叫：“想！”

　　“那就来安利吧！”台上的人说。于是又是一片持久不衰的掌声。

　　我这样的人，坐在那里，感觉格格不入，我感觉周围的这些群众也太好煽动了。我一直在想：这些话讲得有什么妙处可以值得博得群众们这么持久的掌声？想不通。

　　象我这样一个初次接触安利的人，一直想知道他们为什么要加入安利，以及安利到底给他们带来了什么好处，让他们赚到了多少钱？但是这些他们并没有真正的说到过。只是在那里大叫：安利确实确实非常非常好！真的非常非常好。有一个初中毕业的以前做过美导的女子到最后就反复念叨着这么几句话。我听得快要吐了，然而，台下的人拍掌却是一陈热过一陈。

　　由此我也认识到所谓的狂热的群众运动是怎么回事。我想这情景正象那传说中的*，也象那残酷的文化大革命。你只要在那里大叫几声毛主席万岁，你就能赢得一阵欢呼，一阵泪涌。而现在呢，无非就是把这毛主席改成安利而已。

　　虽然我在肚子里深深嘲笑这一群人，但即使是我，如果有人叫我站出来，当场说出不利安利的话，我觉得我也会有些胆怯，我感觉会活活被这些狂热的安利信徒们活活扁死的！

　　在一阵阵充满煽动力的音乐色中--这些音乐显然都是经过精心挑选的，很有节奏，很能鼓舞人心，如《真心英雄》，《男儿当自强》等等，在这些音乐节奏中，那些演讲者，一一上台，在此过程中，台下的人是一直很有节奏的拍着掌，就是在欢迎一个显赫人物，一个大明星上台。

　　显然多数人正陶醉其中，因此连那些屁话如--你想抓住这个机会吗？你还要等多久？世上没有不可能的事。没有人能阻挡你，除了你自己--这些小儿科的废话都能赢得一阵狂热无比的掌声。

　　在台上讲课的人，显然用不着脑子去讲，而只需要一颗热情的心就够了。这里用不着理性的分析，也用不着逻辑，只需***地大叫几声安利是我的一切就够了。

　　而台下的人显然没在用脑子去听，显然台下不时有人在“对、对、对”应和着台上的人，但显然，她只是用嘴巴在应和着，而脑子正在迷乱的燃烧中。

　　我觉得在这样的会场听课，对我多年所受的教育，对我的智力，都是一种污蔑。于是我坚持下午的课我是绝对不去听了，尽管我的那个朋友和那个朋友的上线都在不断地劝我去听听，说下午是会有重头戏的。将会有一个二十六七岁然而已经做到钻石的人来讲课。然而，我对这个所谓的钻石已经没有兴趣了。

　　不过，我还是答应了晚上去他们的另一个场所看看他们的产品示范与听听他们的制度介绍。我是想了解一下，安利是如何成功地引诱到了各行各业的人参与其中。

　　（二）看那安利的大饼

　　晚上七点到了明珠洪先生的家里，安利把它的营销代表分成很多种级别，如翡翠、明珠、钻石、行政钻石、双钻石，三钻石，皇冠，皇冠大使等等，明珠是洪先生所已做到的一个级别，这意味着他一年有十几万的收入。

　　一个明珠也就意味着下面有一大批他的下线，他为了维持与鼓励他的下线去开拓市场，需要进行不断的培训、勉励与监督下属。因为做安利的人流动很大，所以他的培训也是需要每天都要在不断进行的。因为每天都可能有旧人要离开，新人要加入。

　　晚上的授课主要分为产品示范与制度较少以及最后每个人的自我介绍的与短暂演讲。

　　产品示范她们做得很好，确实能感觉出安利产品的与众不同。比如她们的洗洁精，据说都是些植物里提取的东西，不含化学物质，没有污染的。洗发液和沐浴露也是如此。从对比试验来看，市场上买过来的普通洗发液和沐浴露容易粘身体，而安利的很容易冲干净。而当把洗发液和沐浴露融解于水并用力晃动直至起很多泡沫后，等过段时间再看看，就发现安利的洗发液和沐浴露晃动后泛起的那一层浮上去的泡沫与下面的水份分的清清楚楚，而且那水看上去还是非常清洁透明的，而其他产品则显得非常浑浊。

　　我不知道这是因为产品好还是因为其他的原因，比如说可能拿来做对比试验的沐浴露有问题也是有可能的，但当时看了确实觉得安利的产品不错。

　　接下来有个硕士毕业的在一个正规事业单位工作的姓高的女士上台讲安利的酬金制度。

　　安利的酬金制度，也就是安利区别于其他大多数公司的最重要的特征，也正是安利在中国做大的秘密之处。

　　据这位女士说：安利产品的利润有48%都给了各个层次的营业代表。她说：一般的产品出厂要经过一下各个环节：厂家--各级代理商--批发商--各超市店铺--消费者。

　　而安利的销售是从厂家--营业代表--消费者，因此能省掉中间环节的不少钱，这些省下的钱也就是各级营业代表的酬金。

　　她这是在说明钱的来源的合法性。也就是说，安利营业代表的收入主要来自于产品利润与中间节省掉各销售环节余下来的钱。

　　接下来她详细地说明了安利地酬金分配制度。

　　如果你做为安利的营业代表，一个月能销售1600元以上的话，那么你将得到1600×3%＝48元的佣金，并还可以得到1600×3％＝48元的销售补贴（说明：月销售1600元以上才有销售补贴）。总共得到48＋48＝96元。

　　如果你一个月能销售4800元以上的话，那么你将得到4800×6％＝288元的佣金，并将得到4800×3％＝144元的销售补贴与4800×3％＝144元的浮动佣金（说明：月销售4800以上才有此浮动佣金），总得576元。

　　如果你一个月能销售9600元的话，那么可得9600×9％＝864元，加上销售补贴与浮动佣金9600×（3％＋3％）＝576元，总得1440元。

　　列表如下：

　　基础销售佣金3－21％

　　80000 21％

　　56000 18％

　　32000 15％

　　19200 12％

　　9600 9％

　　4800 6％

　　1600 3％

　　销售补贴 3％（月销售1600元以上计）

　　浮动佣金 3％（月销售4800元以上计）

　　由上表可得知：营业代表一个月能销售80000的话，那么他可以得到16800＋4800＝21600元。

　　一个人一个月能收入21600元的话，在中国确实是可以算是高收入了！

　　但问题是一个人是不大可能在一个月内销售80000元的，而安利就是靠发展下线来解决这个问题。

　　因为所有下线的营业收入都算到上线身上。

　　比如说一个叫李甲的人拥有十个直接或间接下线，每个下线每个月能推销8000块，而李甲自己却一分货也没去销售。那么，这一个月李甲能得到多少钱呢？李甲得到的钱是这么算的：首先，李甲做为一个上线营销代表算是完成了销售8万的任务，他可以拿到21600。在这21600里面他得拿出960×10＝9600元平分给每一个下线，因为每一个下线由于销售了8000元，按照规定可以得到960元。于是，这个自己不销售一分货的李甲反而能拿到了21000－9600＝11400元。

　　所以，在安利里面做事，重要的不是自己能销售多少货，而在于你能发展多少下线，你的下线能为你销售多少货。这在安利里面叫做团队作战，不过这团队作战的收益大部分是给“团长”给拿走了！

　　在安利的分配制度里一个月能不能销八万是一个分水岭，因为一旦你发展出的下线自己所带的团队其总营销也达到了8万，那么，你是不能再从自己的下线这里得到差额了。这时，安利公司就会从其他渠道给你一个固定的奖励80000×4％＝3200元，做为领导奖。

　　这样，如果一个人有了十个直接下线，而每个直接下线都能做到8万以上的话，那么，即使他自己一点活也不干，他的收入每个月也将至少有32000，加上其他的奖金，主要是月度奖金，年度奖金和一次性奖金。月度奖有红宝石奖金、明珠奖金、月结奖等。年度奖金有翡翠奖、钻石奖金、行政钻石奖金等。一次性奖金有双钻石奖、三钻石奖金、皇冠奖金黄冠大使奖等。还可以得到其他的奖励，如去海外旅游与开研讨会。这些奖励加在一起，收入显然是非常可观的。即使手下只有三个小组每月能做到八万以上，那你的收入一年也能达到40来万。在安利所能做到的最高级别是：皇冠大使。做到皇冠大使时，一年收入能达到1378万以上。看起来要达到皇冠大使也不是很难，因为只要培养出二十个小组都能做到DD就可以了。(所谓DD，简单地说，——只能是简单地说，不是精确定义，因为牵涉到很多概念。——就是营业代表在同一个会计年内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合每个月能推销八万以上，其中三个月要连续，三个月可以不连续。)

　　更为可贵的是：安利的原则是，即使你不再做安利，属于你的下线依然是你的，每年你仍然能得到大批的钱，甚至连你的人不在了，死了，你的子女还可以继承你的市场份额。

　　也就是说，你打下的市场始终是你的。不会因你离开公司而断送。

　　这些，无疑是个美妙的前景，令人听得如痴如醉。想想，皇冠大使，一年1300多万，看起来也不遥远。

　　咋听之下，不由你不有所触动。

　　（三）分解安利大饼——安利的大饼可远观而不可触摸

　　初听之下感觉安利这东西还有点诱人，但回来后本人经过一夜的思考，觉得其中大有问题。

　　遂于第二日经过慎重思考和精密计算，终于找出了问题所在。这问题就是：是的，做安利的人中，是会有一批人大发横财，但多数人将负载，空费岁月。

　　经过计算可知：一般地说，平均每一个发了财（指年收入超过十万的人）的上线都起码有二十七个左右血本无归的人为他们垫了底。因为年收入要达到十万的人，一个月的收入得一万左右，也就意味着他的团队一个月得销售8万左右的产品。如果他拥有二十七个下线，每个下线都能销售3000元左右的话（一般的人一个月也确实只能销售这么多，因为安利的产品很贵，如安利的营养品价格打八折后：维生素C是192元,维生素E小瓶内装100粒药丸价格为196元，大瓶则得400元多。一瓶400克的蛋白质粉得296元，由于太贵，推销不易，而推销牙膏（卖32元）洗洁精（卖32元）等日用品也积累不了多少销售额），那么一个月就能销售81000元，正好能达到这个要求。做为这个团队的“队长”，是赚了大钱。但那些下线，平均要销售3000元以上的安利产品（凭中国人的购买力，一个月能销售3000元也不是一件容易的事，需要投进去大量的时间与精力才能做到）而得到的报酬平均是3000×（3％＋3％）＝180元。由于做安利的人自己必须消费一大堆安利产品（名义上安利公司并不强迫营业代表必须消费安利产品，但它鼓励营业代表要这么做，说只有自己用过了产品才能更好去推销它。由于已经被彻底的洗了脑，一般安利人都会自己买一大堆安利产品回去自己用，而把全部安利产品试用一次就得一万多），往往一个月下来自己就用了上千块的安利产品。如此看来，这二十七个人平均每个月都得亏损上千块。

　　真是一将功成万骨枯，上面是荣华富贵，下面是血泪斑斑。一个有钱人造就了二十七个赤贫的穷人。

　　我了解到，在国外，做安利的往往是些白领利用业余时间去做做，用以调节与丰富业余生活。但在中国，做安利的往往是专职在做，下了岗的，失了业的人们把安利当作救世主一样，投入全部的积蓄与身心精力去做。

　　而大多数的人注定将在血本无归后被淘汰出局，空手而回，面对那更加窘迫的明天。

　　曾因酒醉鞭名马，生怕情多累美人

andreas

本来安利和传销没什么区别　到了中国来那就更没区别了

Joe

被同学硬拉着去听了一趟课
和文章的开头极为相似……

我心飞扬

一开始就看透了，骗人的
做的早的人早发，现在才去不是送钱嘛，坚决抵制。

灵感阿飞

拉一认识的人就是害一个自己认识的
我是这么认为的

四月愚翁

我只是利用业余时间丰富一下生活而已，倒并不象文章中所言的那么狂热。所以，每次在会场里看到气氛如此热烈，总是觉得有点夸张可笑，但也有一点敬佩。我总是象一个静静地呆在房间角落的人，默默地看着一个个人生舞台上的故事，但自己却永远未能体会个中滋味。
没有必要对此感到过多的奇怪，我相信安利确实也给了很多人一个丰富的人生经历。虽然大多数人只是过客，但人生不就是一段一段经过选择后的路程吗？
安利不是神话，因为它可以发生在每一个人的身上。安利也是神话，因为只有少部分的人能坚定自己的选择，直到成功。
愿所有的人生都有一段精彩。

心晴故事

楼上的用了多少安利产品啊？

HOPE_环

楼主似乎很厉害 能找到这样一篇文章也不容易 可是事实并非如此 情恕我直言
楼主不要忘了 你在听别人说 别人怎么说你也怎么说 当你不了解一样东西的时候 听到别人说好你也说好 别人说坏你也说坏 这似乎和起哄没有多少区别
而且文章中有很多明显的漏洞 楼主你知道吗？我可以提示一下其中最明显之处 1。奖金制度 2。产品价格 请问楼主 你觉得文章作者是了解了安利之后写的这篇文章吗？不！他知道个狗屁！他只是认识几个字而已
请问楼主 生病是不是该去看医生？你有问题不问内行 在这里吓起哄干什么呢？当你完完全全了解一个事物的时候 你才有资格发表你对这事物的评论 你没了解安利你凭什么评论那些安利做得好还有那些做得不好的人？！
最后劝告楼主 不要用有色眼镜看世界 不要有忌妒心 还有对待人生的态度请您积极些
       

此贴由 HOPE_环 在 2005-02-24 14:13:52 最后编辑

四月愚翁

安利的产品质量确实很好，我能用的都用上了。反正就是些日用品，以及每天都需要补充的营养品。有机会的时候我都会帮朋友们说说，但不会带有太多的功利性，毕竟钱是人家的，我不能帮别人瞎决定，只是告诉他们我为什么用这些产品，以及用这些产品后的感受。仅此而已。难道还要说其它的吗？

andreas

人性本恶　安利的东西可不是大众消费品　一定要把他做成大众消费品
未必有点把梳子卖给和尚的感觉了
但是现在　惟利是图的那些安利商人们就是在这么做