当当网CEO李国庆牛人牛语说电商

温暖白勺弦

　　
　　谈电商
　　1.开放平台是综合B2C平台规模扩张的必由之路。
　　2.大型B2C电商必死一家，价格战才会结束。
　　3.电商收购中有95%都是失败的。
　　4.一家独大不是商业业态，平台电商当前已形成三足鼎立的格局，天猫、京东、当当在品类和定位上各有侧重，各自在不同的品类里发力，不再平均使劲，而是在品类或平台定位上形成差异化。
　　5.未来垂直电商会分化，一些继续垂直下去，小而美，在各自领域形成错位竞争，另一些横向扩张的则会失败，退出竞争。这期间也会有一些并购、重组出现。
　　6.在2013年，资本会成为电商重构游戏的主要力量，最终平台型电商会从目前的多家争霸演进到三国演义，如果变成三家以后，大家会在不同的品类里发力，有所侧重，而不再平均使劲。
　　谈品牌
　　1.在大陆很多人急功近利，都像我们当年百年老店的思想，其实让消费者信在大陆是特难的一件事，谁像自己的孩子一样办一个百年老店都会收到回报。这是熬年头。这是年头熬出来的。
　　2.品类扩张上，特难的有三个东西，一个是个性化推荐，云计算，另一个是按人群差异来细分的社交化电子商务，第三个是定制个性化，通过供应链的深层次改造，用户都可以在未来实现个性化的预定。
　　3.我建议一下京东，凭大家这个流量，错位竞争，做不同的细分市场，不要每个市场都做强，我觉得大家都有钱挣，垂直B2C也有钱挣。
　　谈营销
　　1.站内站外的一对一营销是电子商务的一场革命。一对一营销确实在大数据时代实现了，大数据时代的一对一营销，这是传统的市场营销，CRM的一个梦想。
　　2.中国的媒体广告精细化太差，还停留在卖时段、卖流量、卖位置，CPM展示收费，没有真正按点击或者按销售额收费。这时候我们跟站外很多精准化的代理公司合作。
　　3. 广告市场收益明显。互联网因为自身媒体价值提升，成为广告市场中增长最大的收益的媒体。其中我们网络搜索营销又凭借着传播的精准性和实时的准确效果监测，在互联网营销市场中占据了重要的地位。
　　谈创业
　　1.当你(的企业份额)占到行业20%的时候，你就卖规则了，就有定规则的权力了。创业企业家就是改写规则。
　　2、创业最重要的五点1)创业者的天才之想，超乎用户需求的洞察力；(2)执行中的杀手锏；(3)定位；(4)扩张的雄心（来自创业家内心的冲动。）；(5)组织变革：从生物组织变成化纤组织。
　　牛人牛语
　　1.大家都缺钱，就我不缺钱，当当网穷得就只剩下钱了。
　　2.垂直平台和垂直B2C没希望确实是瞎扯。做垂直的朋友，你们不够垂直，所以日子才难过。比如红孩子，如果自始至终全部做婴童品类现在就值钱了。
　　3.我跟刘强东做事风格不一样。刘强东不懂事，招国美、苏宁干吗？自己不偷着乐，到外面喊，不然国美、苏宁的电商进程会推迟两三年。
　　4.别挤对俺当当网啊，天猫的猫抓住老鼠就是好猫，淘宝还是TMALL(即天猫)，解决了假冒就是好MALL。
　　5.网上打假和打侵权，比实体容易。马云和彦宏有决心或者政府有决心是可以一网打尽的。法律是存在的，别利用互联网钻法律空子，别当婊子又立牌坊，别以为院外活动到大领导人去调研了就有恃无恐。媒体不是你们家开的。草民意志不可欺。当年北京的秀水街和上海的襄阳市场及廊坊的假货市场都可以打掉。
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