“她很有勇气,是可塑之才。”O2O手机维修平台“坏了么”创始人朱东杰(大东)聊起团队中现任文案一职的女孩,眼中不乏欣赏。他告诉记者,这位女生收到面试通知后立马从武汉飞到嘉定,并且在最短时间内租到房子,安顿好一切。“她说想改变眼前的生活,不想给自己留后路。”大东当即拍板,决定录用眼前这位学历只有高中文凭的女生。 “主动寻求改变”,是大东和这位姑娘身上的“链接点”。2013年,大东放弃了国企的“铁饭碗”,开启了创业之路。从光电贸易公司,到镜尚传媒、微信自媒体,再到如今的“坏了么”,大东历经了四次创业。为什么选择这条路?大东推了推黑框眼镜,反问记者:假设你面对两个按钮:按第一个,直接给你一百万美元;按第二个,有一半的机会拿到一亿美元,还有一半机会什么都没有。两个按钮只能选一个,你选哪个? 显然,大东选择了后者。尽管百分之七八十的人都不理解这位80后嘉定男孩的行为,但他心里很清楚,“不安分”的因子早在工作初期就已现端倪。从最初“不愿与世界交流”的内向“技术宅”跳槽做销售,大东在了解自己优势的同时更清楚地意识到短板所在,两点一线的枯燥生活和缓慢的成长机制也不是他想要的,于是他逼着自己走出“舒适区”。 但这并非一场盲目的“冒险”。3年工作期间累积的各方资源让大东的第一次创业水到渠成。2015年,有了2年公司运营的经验和底气,大东决定抛开原有资源试水广告业,尝试自己感兴趣的东西,经过大半年的调研后开始经营美容院镜面广告机,发现风向不对,又立马调整开创了自媒体平台。“过程中最大的收获是对人、事、物感知能力的提升。” 凭借日益敏锐的市场感知力,2016年,一次并不愉快的手机维修体验激发了大东的灵感。“旗舰店太远,时间成本高;线下维修店服务参差不齐。一块手机屏幕有原装屏、原装压屏、原装后压屏之分,而三者的品质和成本不尽相同,用户与商家之间存在信息不对称。那时候才发现原来修个手机这么不方便。”于是,他决定自己做个平台,提供标准化的上门维修服务。统一的服装、专业的工具、原厂品质的配件,加上全程视频记录、维修常识讲解、免费赠送贴膜,“坏了么”紧紧抓住用户体验的痛点,短短4个月,通过自然裂变的方式,累积了400多个用户。而在资金运营上,大东则选择创造“第三个按钮”:把更高的价值交给更有能力和眼光的投资人,“坏了么”将争取在今年底前完成首轮融资。 积极却不冒进的大东改变着、成长着,如今的他已然成了一个分享者。他和记者聊起罗振宇和“得到”APP中的知识会滔滔不绝;他会把优质的软件工具分享给团队成员;在大东的电脑里,记者看到了他亲自为团队成员制定的职业能力提升方案。去年底,大东还申请了一家民非组织,打算开设公益知识讲座,向大家普及手机保养、维修、检测的小知识。 “我希望‘坏了么’不仅是商业行为,还能通过极致的服务去链接更多人,成为一个能够创造更大价值的平台。”大东说。 |
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