刚需客户始终是主力军，在冷淡的市场情况下，刚需的认可，往往可以创造新热销“传奇”。上周六，位于嘉定新城中心位置的盘古天地，迎来2011年首次开盘。

　　在市场预热并不充分的前提下，该楼盘汇聚了近百名客户，在周五晚上就自发形成队伍，再现上海久违的“通宵排队拿号”现象。

久违：通宵排队

　　“我替子女过来排队，晚点他们会过来换班。”年约50岁的刘先生手捧一杯热茶，表达了对通宵排队的无奈，“这次我们看中的房源位置比较好，有人也想要这套房源，只能早来早选”。据了解，现场大多人士都是周五晚上就开始排队，以等待次日9点的正式开盘。

　　现场了解得知，本次盘古天地Ⅱ推出的房源位于中央景观区，是近期少见、较好的房源。同时，这也是盘古天地2011年以来的首次开盘，房源全新，颇具市场吸引力。

　　值得注意的是，在近期竞价激烈的市场背景下，15000-16000/平的盘古天地在嘉定新城中并非是最低价项目，同时，虽然有五重优惠促市，但实际价格并没有呈现跳水的状态。那么，是什么使得盘古天地吸引了众多通宵排队的购房者呢？

　　“几年的销售与市场认可，让盘古天地成为嘉定新城的代表楼盘。我们邀请了国际大师巴马丹拿、贝尔高林进行设计，建筑施工团队也是国内顶尖，因此也就决定了我们楼盘所走的营销道路，必须从品质、品牌出发，引领一个区域的品质观。”盘古天地总经理对于近期的楼市价格战做出了自己的判断：“同时我们的定价策略一直就很严谨，作为未来的国际社区、轨道大盘，目前盘古天地的价格同整个上海横向类比，非常具有竞争力。作为有着30多年经验的国际性开发商，产品与服务一直是盘古天地所关注的重点，从性价比上来说，盘古天地具有一定的优势”。

　　认可：刚需凶猛

前景的不确定，加重了市场观望氛围，但仍有不少刚需客群密切关注市场并随时准备出手。纵观盘古天地的五重优惠可以发现，该楼盘主打的也是“刚需”，而且力求撬开“婚房刚需”。

　　VIP优惠措施包括：开盘当日总价立减50000元；三天内签约享99折；一次性付款再享99折；购房者有机会获得一年物业管理费；今年结婚的新人如果购房成功，还有机会享受泰国豪华双人蜜月游。

　　现场排队的付女士就是婚房刚需的一员。她认为，购买盘古天地源于对其品质的认可，以及其价格的合理化，“优惠只是让我们更下定决心在此时出手，毕竟结婚的日子也渐渐临近，像盘古天地这样的楼盘，88平方米三房两厅双卫，轨道房加公园，总价不超过130万，在市场中可供选择的并不多。”据现场了解，持这样观点的在本次排队人群中不在少数。

　　据销售统计，该盘当日签约了40余套，在当今的市场情况下，可谓是大热开盘。

　　关键：品质精炼

业内专家认为，调控的目的在于对整体市场的降温。但是，住房关系着千家万户的生活质量，在对价格控制的同时，品质也必须有保证，不能出现房地产市场中的“染色馒头”问题——“价格合理的基础，必须是品质的坚持。”

　　在刚需房的选择上，专家建议优选具有区域升值价值，且价格目前处于上海市场较低的区域，嘉定新城变成了不二的选择。

　　坐落于嘉定新城的华师大二附中和嘉定实验幼儿园已经落成，随着开发的逐步落实，50万平方米的紫气东来公园、瑞金医院、嘉定妇幼保健院、交大附中、交大附中国际部、蒙特梭利幼儿园、保利大剧院、百万方商业体、城市WIFI等都将为居住品质加码，嘉定新城将成为国际新城的样本。

　　另据了解，盘古天地首倡“十年不换房”的购房理念，也是备受关注的因素之一。本次该盘推出的户型是88-128平方米的3房至4房，2厅2卫的国际流行户型可以满足不同类型家庭未来的成长需要，高得房率和3米的层高更提升了生活的品味。