扑朔迷离的楼市环境，逼着各个楼盘另辟蹊径——一直卖锅碗瓢盆的电视购物节目开始“深夜卖房”，团购网站也打出了“0元”换取高额购房优惠券的活动。这些新营销手法是否会打破传统的售楼处卖房模式，并为开发商打开销路？对于普通购房者来说，又有哪些需要注意的呢？

招数一 电视购物也叫卖“特价房”

位于嘉定的某楼盘近日联合电视购物节目搞优惠：除了500元/平方米的折扣，还包括赠送物业费、装修费以及购车位折扣。这50套特供房源的销售均价为16000-19000元/平方米。

有意向购房者只需打电话到东方CJ节目组，购买一张价值1万元的购房抵扣券，凭券在节目播出后的20天内签订定金合同，并在付“大定”后7天内完成签约与付款，即可享受这些优惠。

具体的购房优惠包括，单价立减500元/平方米，并赠送装修补贴。其中，四房房源赠送3.5万元，一房与二房赠送2万元，在总价中抵扣。另外还赠送交房后3年物业管理费。对于非贷款客户，提供最长10个月免息分期付款。最后赠送东方CJ购物积分（1年有效期），四房房源赠送1.5万积分，一房与两房赠送1万积分。

据知情人士透露，尽管节目播出时间已经是深夜，且只有半小时，但是由于之前3天提前预告，还是有很多客户通过节目了解到了优惠信息，所有优惠券已经被认购一空，且有多人已经分批去看过房。“平均每天都有10组客户看房。”该人士称，其中已经有人付了定金，不过最后这50套房子能卖出多少还有待观察。

电视购物节目中卖房其实早已有之，但有如此大的推销力度实属罕见。有业内人士分析，受到调控的影响，楼市在经历了几个月的观望后，供应开始回暖。目前市场上买房主体以自住刚需群体为主，针对这类客户群的项目逐渐增多，优惠也此起彼伏，这或许是开发商不断创新营销手段的原因。

招数二 团购房产噱头大于实效

只需实名注册加入团购网站，就可以0元拍下最高价值10万元的购房抵扣券，甚至还可参加抽奖，赢取市价50万元以上的小户型商品住房一套……随着网络团购热愈发升温，连动辄百万元以上的房子，也成了部分团购网上热推的“团品”。

在一些集合诸多团购项目的服务导航网站上，餐饮、食品以及休闲消费类团购依然占绝大部分。不过，在优惠券类团购频道，房产团购近期受到不少网友的关注。某新推出不久的团购网站，近期推出的第一单团购，就是“0元”换取一张位于本市外环区域新开楼盘的优惠券。根据活动提示，新注册的用户只需点击页面购买按钮，无需支付任何费用，就可获得最高价值10万元的购房抵扣券。参与团购活动的用户，需确认真实姓名、手机号码等个人信息正确无误。购买页面上的参与人数显示，已有2万多名网友参与此次团购活动。

记者以购房者的身份致电该楼盘售楼处，工作人员确认，团购券可以在购房时抵扣部分房款，但有比较严格的附加限制条件。如只有在全额付款的情况下，才能按10万元抵扣房款；贷款购买则只能抵扣5万元。该团购活动不能与其他优惠活动同时享受。记者又查询了该楼盘的促销信息，目前该项目正推出最高95折的优惠活动。以总价200万元左右的主力户型为例，事实上，团购优惠和楼盘自有优惠实际折扣幅度基本差不多，“团购价”并无明显优势。

一位从事网络团购活动开发的专业人士坦言，目前网络团购竞争异常激烈。部分已成规模的大型团购网站占据了约80%的市场份额，绝大多数网站处于夹缝中求生存的状态。“刚入行若没有强大的渠道支持，开始时几乎很难找到优质的合作对象。而像这种‘0元’换优惠券的活动，主要目的是追求眼球效应，在短期内迅速提升注册用户数，并不会给网站带来实际收益。”

一些房产开发商及机构的营销部门负责人表示，今年以来确实有团购网站主动接触，希望联合推出一些优惠营销方案。不过，从实际运作情况来看，对拉动销售额几乎没有效果。

既然是免费获取优惠资格，即使最后浪费了也应该没有什么损失，但对于部分参与过此类团购的消费者来说，也并不意味着“0成本”。

在团购网站上参加过“0元抽奖赢新房”的小章告诉记者，今年初他看到有网站搞抽奖送房活动，便兴冲冲地注册参与。“当时看参与人数已经有近10万了，便鼓动亲朋好友一起碰碰运气。”中奖号发布之日，虽然没有中奖，小章并没有太在意。

然而此后不久，他便陆续接到一些外地商铺销售、保险理财等方面的推销电话。“几个朋友也反映有类似的情况，后来我们怀疑是网站泄露了个人信息，但没有实际证据。”小章表示，如今他留了个心眼，买了一个新的手机号码专门用来进行团购等用途，平时不用就关机，以免受干扰。