记者杨冬报道：再过3天即是元宵佳节。这些天，沪上房产开发商们纷纷抢在新春结束之际，利用正月十五的“准点”大搞促销，让利手段不一而足。无论是近万元的房款抵扣，还是一次性付款打94折，甚至有开发商打出“1元订房”的口号，着实让人心动。但记者在采访中也发现，随着一些楼盘销售步入尾盘以及后期消化阶段，优惠手段已略显“僵化”。 

　　在去年元宵期间曾经大搞楼盘促销的万科，今年新春期间再次推出“大手笔”——联合旗下四季花城等9个在售楼盘集体贺岁促销，活动期间认购并签约客户都可有机会获得5008元到8888元不等的现金券；同时，还推出“八大免零入住”的活动，新业主还可以凭借轻松入住卡可免去电话初装费、水电费基础周转金等8项费用，价值在1万元以上。 

　　而在绿地21城近日打出的宣传广告中，记者注意到，该楼盘还特地将新春期间的促销分作3个档期来操作，首阶段前日（3日）刚刚结束，史无前例地推出“1元订房”的口号，即只需交付1元，即刻订房成功。其后的阶段则以“1小时1口价”的方式来操作，并号称“先选先得”；最后一波新春攻势，则是以最高达58888元的诱人优惠，来招徕潜在购房者。 

　　事实上，除了上述楼盘在让利的手段上有所创新外，更多的楼盘还是选择了房价打折、送契税、送装修等传统促销做法。例如位于浦东大道上的滨江45楼盘，现售37平方米的公寓房，层高4.5米，商住两用，剩余多是20层以上房源。据工作人员介绍，当前该楼盘的均价为20000元/平方米，拿作促销的房源为现房销售，现一次性付款的话可打94折。 

　　记者同时也了解到，当前市场对价格的反应普遍敏感，更多的开发商在春节尚未结束都不敢轻举妄动，促销上也有些“僵”。如浦发博园、尚东国际名园等在售楼盘，经询问得知，要么就是楼盘现已处于后期消化阶段，无优惠措施，要么就是价格一直无变动，也无太大优惠措施。“一旦开年的营销失策，就可能影响到其整年的销售计划。”有业内人士作如此分析。