今天起，低迷了大半年的楼市开始迎来一年当中开发商最为看重的旺销期“金九银十”。

虽然楼市目前还没有出现明显复苏的迹象，但开发商已经开始了营销大战的准备。据不完全统计，9月份将有30余个住宅楼盘共计将推出上百万平方米新房源，业内人士预计，随着供应量的增加，未来两个月成交量肯定将会得到一定程度的恢复。

但是，在市场暂时难以看到实质性复苏的情况下，“金九银十”的成色令人不敢做太美好的期待。对于众多开发商来说，已经开始闻到营销大战的味道，而相对于开发商的摩拳擦掌，一些二手中介公司坦言，一、二手房联动将成为房地产过冬的主要手段。

百万平方米新房上市

供应量低迷一段时间之后，大量开发商赶在9月份开盘。预计9月将推出新房源的楼盘超过30个，供应面积达到上百万平方米。

佑威房地产研究中心提供的数据显示，刚刚过去的8月商品房供应量为90.27万平方米，环比下滑48%；成交面积为80.29万平方米，下滑20%；成交均价为13413元/平方米，环比涨5.6%；商品住宅供应量为64.11万平方米，下滑50%；成交面积为62.44万平方米，下滑14%；成交均价为13657元/平方米，微涨6.7%。同时，商品住宅供需比从7月的1.75，下滑到8月的1.03。

佑威房地产研究中心分析师薛建雄表示，8月楼市成交数据显示，很多开发商在7月底8月初集中推盘之后就减少开盘以避开奥运，没来得及推盘的只能压后到9月上市，这使得9月上市量将会大幅度增加。

相关统计数据显示，9月份新房供应主要集中在浦东、宝山、嘉定等区域。浦东主要有高桥新城、万科金色里程和保利·金爵公寓；宝山主要有大华梧桐城邦、聚丰景都和海德花园；嘉定主要有嘉城和莱茵小镇；此外松江的三湘四季花城和九城湖滨国际也将推向市场。

开发商启动营销战

中原地产研究咨询部经理马冀则表示，9、10月将是今年年底前开发商最后一次出货机会，“推盘”和“价格战”将成为今年“金九银十”的关键词。

为抓住黄金时机，很多开发商已经将营销战提前启动。

大华集团营销中心副总经理杨子江表示，总体上看，随着传统旺销季节的来临，成交量会有一定程度的恢复，但各家公司的销售情况还是要看对于时机以及销售方案的把握。目前来看，包括万科、金地、招商、保利、富力、合生以及大华等公司的楼盘都在9、10月份之前就通过各种手段启动了销售，其中大部分楼盘都获得了超越大势的销售业绩。

金地集团上海公司市场营销部总经理康家东称，从最近公司组织的一系列活动来看，看房者还是很多，这说明潜在消费者依然存在，很多购房者只是在等待合适的时机出手。

康家东认为，此前成交低迷的一个原因主要还是因为供应结构的问题。大部分上市房源都在外环线以外，现存供应量不足以唤起年轻白领的刚性住房需求，如果未来两个月中环附近、轨道交通到达的区域有大量有效新盘供应，就有可能会刺激这些潜在消费需求。目前该公司已经开始一项有关于供应结构的市场调研，以分析未来的上市情况。

价格肯定会降

价格方面，虽然大部分开发商都认为价格将会保持平稳，但一些业内人士却对此并不乐观。汉宇地产董事总经理施宏睿预计，大量新盘的上市和促销将给9月成交量带来大幅回升，但成交价格必定下跌。

“不同的开发商将面临不同的压力，越是品牌开发商销售压力越大，资金回笼要求越迫切，降价幅度也越大。”马冀分析，比如同在浦东三林区域，开盘较早的尚东国际名园一、二期房源已在去年消化得差不多了，资金压力相对较小，开发商可以不用着急慢慢卖；而万科在三林有6个楼盘，总体量超过200万平方米，除了金色雅筑、金色成品等在售楼盘外，还有好几个急待开发的楼盘，在资金压力逼迫下降价幅度自然会加大。

从目前上市的新盘定价来看，这一判断似乎将成为现实。据了解，9月份将上市的这30多个楼盘在价格方面大都有不同程度的调低。记者了解到，其中保利·金爵公寓的预计单价将在10000元/平方米以上，高桥新城的单价在9800—12000元/平方米，三湘四季花城的单价在9000元/平方米左右，嘉城的单价在9000元/平方米左右。

供应量

9月份新盘超30个，主要集中在浦东、宝山、嘉定等区域，中环附近、轨道交通到达的区域有大量新盘供应。

成交量

大量新盘的上市和促销将给9月成交量带来大幅回升。

价格

成交价必定下跌，开发商品牌越大，降价幅度越大。