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“蓝天”是一面镜子，投射出嘉定产业转型路径之变
到今年8月，蓝天经济城就将满“20周岁”。
从创立时租借翔二村的几间办公楼起家，到如今17层的总部大楼——蓝天创业广场成为嘉定首幢“亿元楼”；从“开城”时100多家入驻企业，到如今成为注册企业超过1.4万户、年税收超20亿元的经济园区，“蓝天”一路走来看似顺风顺水，看不到的却是转型路上的艰难抉择。
跨过一道又一道坎的“蓝天”就像一面镜子，它的转型抉择，投射出的是嘉定产业转型路径之变。
走了十多年的老路不通了
“身份证进去，营业执照出来。”这就是大招商时代的疯狂。在那个年代，街头巷尾，甚至是报纸的夹缝中，蓝天经济城的广告几乎无处不在。广而告之的效应异常明显，“守株待兔”的招商员静等在遍布上海市中心区的各个办事处，上门注册的客户络绎不绝，拿出身份证，几分钟后就可以开办一家公司，规模如何，有没有发展前景，似乎没人关心。
猝不及防，这条走了十多年的老路突然走不通了。2006年起，上海开始大力整治企业设立中的“三虚”行为，即虚假验资、虚设注册场所和虚报投资者身份。犹如一记重拳，众多经济城应声倒地，“蓝天”未能幸免。那年，“蓝天”103个办事处骤减至6个，100多名招商员丢掉了饭碗。自那以后，“蓝天”每月办理的营业执照从高峰时的400张缩减到二三十张。
2002年就加入到“蓝天”的朱迎春，因为业绩出众，连续好几年都是“招商明星”。当年被分配到徐家汇办事处的她，每年都能招揽100多个项目。“那时候每天都很亢奋，可几乎就在一夜之间，原来那套招商方式就行不通了。”朱迎春说。
蓝天经济城老总裴家文一度以为饭碗难保，“那时候，很多人认为经济城要关门了。”直到2007年裴家文受邀参加一次上海市民营经济研讨会，他才吃下了定心丸，当时与会的一位市领导定下基调——“民营经济要发展，经济城仍将发挥重要作用。”
正当“蓝天”调整航向准备重新上路时，新的困惑又来了。随着城市化进程推进，工业重镇南翔的小城镇发展模式走到尽头，立志于向城市功能转化的南翔拿出的应对之策近似于“刮骨疗伤”——只留下1000多家工业企业中效益最好的40家。
全市整治“三虚”一记重拳之后，“蓝天”又挨了一闷棍。要知道，南翔淘汰的企业中，三分之一注册在“蓝天”，每年流失的税收近7000万元。那段日子，传统制造业企业出身的裴家文陷入了从未有过的迷茫：“要打造与城市发展相符合的产业，可现代服务业愿不愿意来？郊区怎么和市中心区竞争楼宇经济？”
裴家文没有太多时间纠结于这一连串问号，摆在他眼前的，只有重头再来这一条路。
从“鱼缸”到“海洋”
蕰北路以南、浏翔公路以东，占地300亩的南翔游戏产业园正在如火如荼地建设中，到年底部分项目就将投入运营，届时分散在南翔各处的游戏企业将集聚于此。从2010年开始关注，到目前已有300多家企业入驻，预计今年可产生税收4亿元。4年不到，游戏产业从无到有，“蓝天”甚至打破了张江和漕河泾2个园区在游戏产业两家独大的格局，形成三足鼎立之势。
南翔的游戏产业得以有所建树，是危机倒逼之下的“蓝天”跳出“鱼缸”，试着向“鱼塘”甚至“海洋”进发的回报。“我们打破了多年来在上海市内招商的局限，将眼光投放到国内几个重点城市，实行‘走出去’招商。”蓝天经济城老总裴家文说。
“海洋浩瀚，盲目出击难有收获。”那段时间，裴家文走访多地，发现服务业优质企业基本都集中于北京、广州、深圳等地。如何说动他们迁至南翔？裴家文看到了机会，“北京央企多，对中小企业关注不够，我们有政策优势；比起广州等地，我们的服务更好。”
可“走出去”并非易事。2011年底，得知“奇虎360”召集网游企业在成都举办年会，蓝天经济城副总经理朱刚直冲会场，面对众多“80后”创业者，这位老招商员硬着头皮发名片，就这么硬生生踏入了他们的圈子。时至今日，再看朱刚在微信上与年轻创业者的谈话，“什么时候公测啊？留存率高不高？”，俨然已是半个行家。
慢慢摸到门道的“蓝天”明白，想要形成产业集聚，必须“攻下”行业领军企业。牵住了“龙头”，就不怕“龙身”和“龙尾”不跟进。“蓝天”虽已在游戏行业内小有名气，但对于已经在北京某开发区站稳脚跟的“趣游网”来说，还没到非去不可的地步，毕竟“小有名气”的经济小区太多了。一次，公司到上海考察时经过“蓝天”，多少有些“随便看看”的感觉，然而这一看，却被“蓝天”的发展环境和诚意打动，最终成为第一批入驻“蓝天”的游戏企业之一。作为中国提供网页游戏最多的互联网企业，“趣游”的号召力不小，3年来，“蓝天”共引进“三七玩”、“游族”等近300家网络游戏企业，预计今年游戏产业可实现税收4亿元。
在龙头企业“突破一个点，建立几条线”的同时，“蓝天”还通过与平台的互动“编制一张网”。去年，中国小额信贷联盟基地落户“蓝天”，双方约定，入驻“蓝天”的金融信息服务企业可直接加入联盟，成为其P2P小额信贷行业委员会成员。有了这块“金字招牌”，“蓝天”在互联网金融产业领域异军突起，已集聚40多家行业内颇有影响力的企业。
先人一步的魄力与眼光
中小企业总部、手机游戏、互联网金融、物联网……仔细观察“蓝天”这些年“追求”的细分行业，可以发现每一步都踏准了当下热点。先发优势换来的是一张亮眼的成绩单：税收逼近3亿元的蓝天创业广场成为嘉定首座“亿元楼”，游戏产业今年缴税将达4亿元……
“先走一步，后来者需要追十步。”这就是“蓝天”的招商哲学。
“敢于比别人先迈步，真的很有魄力。”“巨汇财富”在南翔的负责人付佑强这样评价。这句话的背景，是“巨汇财富”所在的互联网金融行业面临的尴尬现状：新行业变数多，经济小区还是观望的多、伸手的少。另一方面，作为行业内龙头之一，“巨汇财富”也在犹豫：如果入驻的经济小区对互联网金融企业“饥不择食”，也会影响到公司声誉。于是乎，企业老总们先后来南翔考察了4次，最终的判断是“‘蓝天’有眼光，亦有魄力”。
对于新兴行业，“蓝天”有更为敏锐的嗅觉。一个案例让“蓝天”的招商人员颇为震惊——仅由25人组成的“莉莉丝”凭借开发出的热门游戏，一年利润超过亿元。在“蓝天”工作超过10年的刘春奎感慨道：“绝不能以传统企业的眼光来看待新兴行业。”
眼光要换，就得“充电”。“传统行业关注的都是淘汰率，我们的行业更看重‘创造率’。”看着讲台下蓝天经济城的工作人员，“趣游网”上海分公司CEO代志立耐心地解说。这是3年前公司刚到“蓝天”时发生的一幕。请来游戏行业专家讲课，“蓝天”的目的是提升服务能力。如今，每月一课、蓝天论坛、每周一策、集中学习月均已列入“蓝天”的常规学习计划。“酒仙网”总经理魏志国就受邀参加过几次，他告诉记者：“‘蓝天’时而请来业内人士交流，时而组织不同企业沟通，最近有什么新动态、未来有什么新方向，光听就收获很多。”
对入驻“蓝天”的企业来说，“蓝天”有先人一步的眼光，更有先人一步的服务。国内知名的高校化妆品购物平台“校妆网”希望找一个“靠谱”的经济小区，“酒仙网”大客户销售总监陈丽想都没想就推荐了“蓝天”。如今，“校妆网”已经成为“酒仙网”在蓝天创业广场内的邻居。“蓝天”的贴心服务，“酒仙网”的一线员工董梅感受得最为实在。“蓝天”为企业提供统一装修、且有不同程度补贴的人才公寓。董梅就在不久前住进了离公司仅10分钟步行路程的“永翔佳苑”内的人才公寓，“比过去的员工宿舍舒服多了！”在“趣游网”上海分公司CEO代志立的微信好友群中，“蓝天”招商员必不可少，“他们定期发给我产业政策信息，办起事来方便多了。”这种“一对一”的服务方式，让代志立感到踏实。“别人提供‘按需服务’，我们提供‘指导性服务’，为企业清除路障的同时，多设路标。”蓝天经济城老总裴家文说。
