TA的每日心情 | 开心
2014-10-29 20:43 |
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签到天数: 1 天 [LV.1]初来乍到
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判断手机好坏的标准不仅仅是cpu。内存，照相，基带，插卡模式，屏幕，尺寸，系统，做工这些因素这是一个整体。就跟买车，买房，找对象一样要全面考虑，不能只考虑局部因素，或者过分突出局部因素。
还有，广告因素也是很重要的，形象代言人也是产品无形价值的一部分。
厂商对每个产品的用户定位不一样。对用户的宣传策略也不一样，他们圈罗各自的粉丝。
有人喜欢速度快功能多，厂妹需要外观好用拍照好，老人需要屏幕大字大音量大便宜，有钱人觉得价格稳定B格高重要，罗胖子觉得卖手机靠情怀，粗粮说你们统统错了“不服跑个分”。
你想不通，不明白，为什么步步高系这么渣渣的手机也能大卖？这是市场问题。而市场是包含所有用户的。
假如我们现在说市场人群中被划分出三个子集。粗粮定位青年训猴师，菊花厂定位商务装B，蓝绿厂定位厂妹。
在我看来是因为你的想法已经被粗粮那套耍猴策略影响了。你奉行手机性价比决定手机好坏。你属于“青年训猴师”这个市场子集。你作为子集中的成员，使用子集的划分条件去强行理解整个父集、其他子集合中的规律。那当然是”不明白“的。没办法想明白的。
你问为什么步步高系今年似有一统江山的趋势？
主观因素，我之前已经告诉你了。步步高系产品用户人群定位精准，深受厂妹喜爱。渠道深入二三线城市，走农村包围路线。产品本身品质不差，系统体验也不错，货源充足。其实不止厂妹，很多女性都喜欢蓝绿大厂。
现在补个客观原因：这几年人口红利下降，基本工资上涨，厂妹厂哥的收入水平逐年提高。东部一二线城市2500块也就厂妹半个月的收入。人家花得起。三四线城市2500块也就一个月收入。本身这个特定市场子集正在扩大。
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发表于 2016-10-9 17:15:42
发表于 2016-10-9 17:15:38
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