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直销在中国已经行走了十四年，直销在中国的发展速度取决于中国政府的态度，而中国政府的态度就是：直销只能促进经济发展而不可以对经济运行及社会综治产生危害。一直以来，国家打击的都是“非法传销”，但不排除在鱼龙混杂之时一锅端，因此“新直销主义”的原传销巨头们总是会通过积极奔走、斡旋来恢复营业，甚至不排除运用营销第九重——政治营销。
所谓的“新直销主义”一般都有以下的特征：
1、 从不正面抵触国家的政策法规，甚至对相关从业人员三令五申强调，不让媒体和竞争对手有机可趁
2、 响应中国政府的号召，积极拓展店铺经营，将以人脉为销售惟一载体的传销演绎成了“店铺+直销人员”或者专营店的非原直销模式
3、 对中国政府承诺的加入WTO三年内出台相关直销法规，表现出空前的配合而低调行事
4、 区别于境外的直销方式，而有系列的广告教育，产品知名度不再单纯依口碑传播
世界营销泰斗米尔顿·科特勒言道：“直销企业最重要的是销售人员对这个产品有信仰，相信、热爱这个产品和公司。因为直销模式不像传统企业，比如索尼可以通过广告等各种渠道来推广企业、产品形象和产品。直销企业是由销售代表个人来承担品牌和产品的推广和销售。他们的销售人员必须训练有素，有明确的目标和动机，对直销企业非常信任、忠诚和具有热情。所以，直销企业必须保证产品是非常好的产品，不断提高产品的品质，否则销售代表们就要流失到其他公司。”
我在这里仍需要对科特勒所提及的“信仰”进行探讨。首先，信仰并非迷信。而目前几乎所有的直销教育文化对打造从业人员信仰都存在误区，越是成功的直销公司，发明并实行的教育制度就越接近蛊术，这也导致了一批直销人员是欲罢不能。
其次，信仰并不能复制。信仰是精神上的高度和谐，可能与利益需求有一定结合点，但是信仰不是以纯利益为诉求的，能够复制的就不可称为信仰。最后，信仰不该扰乱一部分人的生活。这些信仰了直销公司的直销人员，对直销公司产品、文化的盲目迷信已经彻底扰乱了自己的生活，纵使已经击破了“剩者为王”的鬼话，仍不甘心而无心再胜任其他工作。
如果类似安利这样的直销公司不在直销人员教育制度上进行变革，那么可以明确的告诉Amway，善射者死于中野！ |
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发表于 2005-5-9 17:25:19
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