小区促销活动四大战役全揭秘-瑞嘉地板

泽泽里元年

此文转载，来源于“地板商学院”        随着建材营销的逐渐成熟，小区推广对于经销商来说已经并不陌生，但是如何提高小区推广的效果，在小区推广上嫁接促销活动，提升品牌在促销活动中的销量，经销商往往一筹莫展。通过揭秘四大战役，我们为您轻松揭开小区促销活动的神秘面纱。 小区促销第一战——渗透战        一、战役背景        由于地板低关注度、高参与度的特性，品牌在刚开始做小区推广的时候，并不能得到业主的认可，业主对于所有品牌都有新鲜感和好奇感，但是业主普遍都有戒备心理，虽然第一批装修的人购买建材的心理都十分迫切，故而在小区促销时既要满足业主的需求，也要打消业主的顾虑。        二、攻心战        推广人员自发建立小区业主的QQ群，并在当地主流论坛（生活类/家装类）上建立小区自己的讨论版块，通过网络宣传，向业主传达品牌和产品的相关信息（以询问类和解答类为主）。        三、小区促销渗透战        活动主题：贺XX品牌地板XX旗舰店开业，零利润征集样板房，活动期间豪礼连连。 活动内容：为祝贺XX品牌地板XX旗舰店盛装启航，现面向XX城市2010年上/下半年交房的小区业主征集样板房，符合条件的业主携购房协议，在XX门店享受“零利润”定购。        样板房要求：        1、本小区主力代表户型；        2、样板房风格：现代简约、中式、新中式、欧式；        3、装修过程及完工后允许我们带客户参观，允许拍照、电视报道、拍摄专题片等；        4、接受预约本小区其他业主上门参观（控制在10次以内）；        5、抢先报名，限量20户，先到先得；        6、样板房征集仅限xx年x月x日后交房业主。        样板房客户权利：        1、厂家成本价特供；        2、样板空间，榜样服务，XX全程五星级服务；        3、前五名样板房客户赠送价值200元的空调被一套。        样板房报名流程：        1、电话或现场报名，工作人员确认符合样板房征集条件后填写报名表；        2、接到通知后携带购房协议到门店或受理现场登记并交定金后签定样板房协议书；        3、设计师免费上门测量；        4、签定安装协议并交全款，专业工人安装。        小区促销第二战——宣传战        一、战役背景        由于品牌已经进驻小区，前期的样板房已经安装结束，这一阶段需要利用此优势，继续扩大品牌在小区内的影响，通过悬念营销和假象营销方法，给小区业主一种品牌在小区内遍地开花的“错觉”。        二、攻心战        1、无人宣传车        在小区门口停放一辆品牌宣传车，品牌宣传车外表打上品牌宣传广告，车内或车旁放置产品样板，桌上放置品牌和产品宣传资料，活动要点是不配备业务人员（业务人员的宣传反而会让业主反感，无人宣传车就是要给经过的业主一种神秘感）。        2、免费广告        广告物料一：地垫        在小区内做地垫广告，地垫投放对象是正在装修、还未选购地板的房间门口，业务员应尽可能用地垫换取业主的联系方式，让业主不必付钱即可获赠实用的促销品，加深业主对品牌的好感。        广告物料二：装修提示标签        在已经选购地板、但仍然在装修的房间门上张贴有品牌宣传内容的装修提示标签，内容为“小窝正在装修，打扰多有不便，敬请谅解——XX地板”，让小区业主发现品牌的人性化服务。        3、网络广告        在之前建立小区业主的QQ群和讨论版上公示样板房的照片，公布样板房参观预约电话，用样板房业主的点评做广告宣传。        三、小区促销服务战        活动主题：贺XX品牌地板在XX小区安装突破100户，厂家补贴回馈广大业主，限量两小时抢购。        活动内容：以样板房业主对产品质量的评价为依托，以零价格风险为承诺，以用途化荣誉做信任状支持，让业主购买真正放心的产品。产品价格注明在最低零售价基础上厂家的补贴额度。        “地板保养服务月”：        1、安装XX地板的业主均可享受价值100元的地板全年保养服务；        2、已经安装其他品牌地板的业主只需50元，即可购买价值150元的地板全年保养服务卡一张；        3、地板全年保养服务由“XX精油”独家赞助。        小区促销第三战——品牌提升战        一、战役背景        通过第一次战役的渗透，第二次战役的旋床推广，大部分普通业主已经接受了品牌，选购了品牌的产品，但是仍然有一部分非常理性的业主（部分是不急于装修的业主）持观望态度，要想促成销售，提升品牌销量，需要借助其他中高端品牌的，以自身资源换取品牌联盟的支持。        二、攻心战        1、建材选购小窍门 联合各建材品类的中高端品牌，综合整理各自品类的选购小窍门，指导业主选购，向业主证明品牌联盟都是是有责任的商家。        2、建材文化节        品牌联盟共同在小区做一次推广活动，将样品和品牌宣传物料带到小区现场，给消费者更直接的产品体验，现场不做销售，订单留到促销活动。        三、小区促销联合促销战        活动主题：XX地板携手七大品牌集体酬宾！（XX地板、XX木门、XX吊顶、XX板材、XX橱柜、XX卫浴、XX家私、XX家私）        活动口号：一站式销售：8大品牌集体酬宾，8000元现金卡等你来拿!        礼包一：现金卡大礼（限150张）        1、在8个品牌门店消费的顾客，均可获赠一张价值8000元的超级现金卡，卡的背面会注明各联合品牌，凭此卡业主在单独购买各家品牌的产品时可抵用1000元现金。        2、各品牌的特价产品不享受此项优惠。        3、各联合品牌可规定在购买金额满多少时可使用此现金卡。        4、如XX地板：1000元（特价产品除外，满30平米以上可享用此优惠。）        礼包二：巨额免单大礼        1、活动期间，同时购买4家及以上品牌产品的消费者，满20户可以为一组，参加3月30日的免单抽奖活动，每20户送一户免单，中奖客户必须选择所消费品牌中消费额度最低的一个品牌作为免单。        2、抽奖活动必须满20户才可进行抽奖。        3、免单费用由客户购买的几家联合品牌共同分担。        小区促销第四战——销量提升战        一、战役背景        经历三大战役的密集式轰炸，小区推广接近了尾声，但是难免会有漏网之鱼，难免会有慕名而来的业主，为了完成扫尾工程，进一步提升品牌在小区的销量，小区促销第四战将离开小区，移师酒店，单独针对业主进行销售公关。        二、小区促销联合战        活动主题：XX地板厂家补贴促销大型抢购会        活动口号：厂家补贴、空前让利、限时抢购、激情抽奖、美食惠客        活动内容：        1、团购大礼        前5名顾客，享受团购价，厂家直供，XX元/平米。        2、签单大礼        签单即可参与抽奖，家电豪礼抱回家        3、抢先有礼        第5名—第10名签单的客户可以获赠价值200元的精美大礼一份        4、补贴大礼 所有系列产品，厂家均给予不同额度补贴，真正让利消费者