（初志）为什么诚实报价的装修公司往往比不过玩套路的公司？09

黄庚

装修行业是一个特别不标准的行业，有很多名词，比如清包、半包、全包、整装、基装、硬装等等，不要说普通老百姓，就是很多行业从业者都分不清楚。


所以，A公司的半包和B公司的半包是同一个概念吗？



普通业主在找装修公司时最关注的基本都是价格，没办法，这么多钱，谁都想省一点，而这往往就给了很多不诚信的装修公司“挖坑”的机会。


比如，你找一家诚信的装修公司，根据你的需求他的报价是10万，这是实实在在要花这么多钱；出门左拐，另外一家听说对方报10万，马上就报8万；再出门左拐，第三家装修公司听说上一家报价8万，马上就报价6万。


为啥这么便宜？因为先签下来再说。签下来了，开工了，然后一点一点给你加回去。


本分一点的最后也加到10来万做完了，属于前面套路了你，后面还是实实在在的给你做完了，不算真的坑你，但这种装修公司不多。


但是不本分的，就一路往上加，最后做完花了12万，反而让你比正常价格多出两万，这种装修公司占多数。


还有一类，虽然价格没给你加多少，但是要么偷工减料，要么用较差的材料，这些地方普通业主是看不出来的，一般房子住半年以上，或者两年之后，各种问题就出来了。


大家在买车的时候，除了考虑车本身的价格，还有后期的成本。一般会比较关注油耗，还有后期的维修保养成本，比如有些车经常出问题，大家就不会买。


可是在装修上，很多人就是千方百计的装一个有问题的房子，然后后面头疼死，顾前不顾后。


前天和一装企负责人A聊天，说起他在一个小区见过的一位业主，当时正蹲在装修了一半的家门口，一脸愁容恨不得哭出来，他上前打听才知道是被装修公司增项了，前面已经花了十几万，又不能停下来，也不能换一家装修公司，但再装下去，已经没有钱付了。


还有前两天有位装企负责人B给我讲了一件更搞笑的事：


一位业主，他们报的是30万，是正常价格，所有项目都包含在里面的；另一家装修公司报了20万，是挖坑。后来业主选了20万那家，最后装完花了40万。


业主不但没觉得多花了10万，反而心里想：幸亏没找前面那个报价30万的，否则装完得60万了那还摊得住啊。


其实，这不是个例，而是很多普通业主的共同心理，整个行业缺乏信任，对诚信的装修公司、对于业主自身，是双输。



所以，为什么诚信报价的装修公司反而比不过那些玩套路的装修公司，从上面那个故事你应该有所了解了。


这个行业不理性的消费者太多了，市场需要一个成熟的过程。还是前面那位装企负责人A说的话有道理：


设计好后再报价，再比价，比如墙面怎么做、吊顶怎么做。


一开始就比价其实根本就没有办法比，大家包含的东西都不一样，假设装修包含的项目一共是100项，诚信的装修公司是实实在在按照100项内容报的价；而另外一家其实是按80项报的价，看上去价格当然便宜了。


而普通业主除了看价格，哪里知道漏掉了20项呢。而且问题还不仅在于等你签单后，这漏掉的20项是一定会给你加上去的，而且会加的更多，反正你已经被套进来了。



做事情还是要尊重常识，否则吃亏的一定是自己，绝对不会有装修公司辛苦3、4个月给你做活雷锋的，就算是你亲舅舅估计也不会。