提高企业利润的八大“高速公路”

师兄带我飞

提高企业利润的八大“高速公路”


    我的一个朋友，拥有名校学历背景，毕业后，以顺利进入了知名外企，做到了高管，丰薪厚利。然而她时常保持着这样一种焦虑：在提高企业利润这个产品链条里，如何才能突破不期而遇的瓶颈？
   任何一个企业，尤其是针对私企，存活下去的最关键因素永远是：利润。每个高管抓耳挠腮，每日兢兢业业地奋斗工作。都在找寻提高企业利润的最佳爆破口。
   万变不离其宗。
   能掌握到八个策略，也就等于为你的企业利润修筑了八条“高速公路”。

1 可以强化企业的财务实力
高收益可以迅速积累、充实企业资本，减轻债务利息，进而可能实现企业的零负债经营，有利于企业经营的稳定。如果利润低，导致资本积累不足，资金上过度依赖银行的话，一旦外部情况出现不测，企业就有可能陷于困境。企业必须从平时开始，通过实现高收益来充实手头资金，强化自身财务实力。

2 人才培养和员工满意度
造就员工的自主性和创造性是人才培养和学习环境创造的目的。只有充分发挥他们的主动性和创造性，顾客满意和经营品质的改善才有可能。 为了达成顾客满意，首先要做到员工满意。为员工提供广阔的施展空间，创造良好的学习、培训和不断提高的环境是提高员工满意度的关键。

3 以丰厚的分红回报股东
企业由于高收益经营而使得利润增加，可以向股东支付稳定的高额分红。企业较高的分红率有助于吸引更多的股东向企业投资。

4 清晰的客户数据管理
企业必须通过有效的办法把握和了解市场的动向、顾客的要求和潜在的需求。而企业经常面临的问题在于，客户数据繁琐杂乱，EXCEL崩溃，难以整合分析；好不容易收集的信息，没有一个良好的方式来有效管理，错失和客户保持关联的机遇。当然这个问题的处理也有更便捷的方法。我的朋友便是通过一款叫做31美加的管理软件来实现各方面数据的多重处理。在对付客户信息和数据分析上有相当大的帮助。

5 推陈出新，从产品入手
任何一种产品都有生命周期，当产品进入衰退期时，商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润，当这点利润变成负值的时候，我们的企业就不得不开发新的产品来替代旧的产品。从而追究更高的销售利润。

6 创意销售，看准市场
当我们的产品，通过上面这些正常的渠道增加产品销售利润还不能满足商家需求的时候，我们还可以变更思路，通过创意销售来增加企业的销售利润。随着近些年来中国互联网产业的快速发展，很多商家通过专业精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的。

7 资金充裕，企业才能拓展新业务
企业要想发展，必须开拓新业务，开拓新业务，必须资金充裕。新业务拓展的开始，常会陷入连年赤字的窘境，企业必须具备财务实力，承受这种压力。在现实中，许多企业不顾既有业务收益过低、财务实力欠佳的实际状况，仍然涉足新业务开发，最终招致毁灭性打击。

8 提高市场占有率，扩大市场。
一种商品市场容量大，市场占有率高，就会为商品盈利提供更多的机会。不管是何种商品，消费者对它都需要一个认识和普及的过程。让顾客了解和认识自己的产品，可通过推销和促销来达到这个目的，使企业逐步拥有商誉这一无形资产。企业可以通过灵活多样的促销策略来吸引顾客。如利用各种表册资料，追踪公司的信息；进行产品使用表演，从中吸引未来买主或赠送样品使用等等。

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