[讨论]安利观（自写）

Feny

    这几年，“安利”这两个字在中国广为流传，倒也不是其知名度响到每日必提，而是身边有太多狂热的人，每天、每次见面、每次联系都会不厌其烦地向你“推销”（在此先称它为推销吧，安利成其为直销）安利的产品，讲述安利的营销策略如何成功，分配制度如何完美，加入安利推销前景是如何光明。现实真的如此美好吗？
    去年8月，我身边的一位朋友也加入了安利兼职推销安利产品。此后，安利的讲座他每堂必去。每每听讲后都自信心激增，总认为自己可以办到一切，没有困难可以阻挡。然后，他开始进一步向身边每一个认识的开始推销和介绍别人加入自己的团队。好几次与我讨论安利时，他都有点失去信心的感觉，因为我不愿意再购买安利或加入。可当他再次去听课后或有人买了他一瓶270元的蛋白粉后就会重拾自信，继续拚命地为安利推销，信誓旦旦要在2年后成为钻石级（安利的中高级职称）。后来，我身边又有几个朋友被他拉入。事实真能如此顺利吗？
    安利的本质又是什么呢？
    一.性质。
    推销，是将他人不熟悉的产品价售给陌生人或身边的人，使他人认识到产品的功能，使人产生购买的欲望。
    而传销，以高额的利益为诱饵，让你将身边的熟人和亲朋尽数拉入（大多数加入的时候要交一笔费用），以下线数量的多少提成分红。受益的最终只有那家骗财公司，危害极大，因此被中国政府严令禁止。
    而安利的聪明就在于它站在了推销与传销的中间，具有很大的隐蔽性，但仔细研究下去，它的性质更接近于传销。从最初开始分析，回想一下是谁介绍你加入的？而你后来又是向谁去“推销”产品的？答案清晰可见，亲人，朋友，同学，同事，朋友的朋友......始终没有跳出这一框架。但安利没有直白的将上线的
收益说成是下线越多你的钱就越多，而是为大众巧妙地勾画了一个团队的概念，但是做为一心想加入的你很快就会用数字来考虑，因为，安利规定当一个团队当每月总销售额达到70000元以上，就可以得到21%的最大提成。你很自然的就会想到，如果我是团队的发起人，我不断发展下线，下线拚命地销售产品，如果每月都突破70000元，去掉队员个人销售的提成，我还是有丰厚的收入，到时不做也可坐享其成。于是你开始奔波，推销兼找下线，双管齐下地为安利而操劳(因为此时你的收益与你的收入比几乎为零）。
    二.控制。
    安利对于人员的控制可谓最到了极致，这点不得不让人钦佩，也难怪国外的某些学府会将安利的“营销”请入课堂，因为安利的管理层的确成功，甚至可以说是太过精明。但管理层的成功绝对不是所有人的成功，有时更是下层的一种悲哀。冲着利益而去的普通百姓是根本开不透其中的深意。一次次频繁的讲座，语重心长地建议你们要时常进行交流，召开团队会议，此中用意何在？
    先说讲座，这就不得不提到讲师。我认为，如果你们是做安利的，这个月你们都卖掉了8400元产品，都得到了756元，那么给你们讲座的讲师就完全应该在你们每个听讲的人身上得到756元。因为对安利而言，它能用言词吸引住你们为安利不断地创造利润，这个价太值了。每次的讲座，将是都回为新老人员一点点描绘安利产品的美好，反复地提及某些人是多么多么的成功，谁又获得了丰厚的收入，听到这些作为一个正常人怎能不心动，怎能不燃起激情？而对于那些退出安利或不再销售的人，他则会轻描淡写地说成是意志不坚和没有领悟到真正的安利精神，并对你们坚持的人给予高度评价，此时你对安利的信心又会百倍千倍的上升。其实说透了讲座就是一针针精神的麻药，让大家没有多余的空间去想困难与不可能，让你的一切都理想化，思维完全集中于安利，与此同时也让你对安利产生了依赖，此后一旦间断就会无精打采，没有信心。其实这很自然，大多数加入安利的人都是平民百姓、工厂或公司的小职员，当然我也是。像我们这类人在生活中都是只有工作没有事业的人，二人都会在内心渴望有成就感，事业有成，但有多少怕冒风险。安利就是狠狠地抓住了这一人性的弱点，用高回报无风险（极类
似传销），把你们拉入它的赚钱机器，成为一个停不下来的齿轮，因为他时刻在为你“加油”，你被动地在精神上与思维上让它带着向前走。
    关于团队会议其实性质和讲座类似，只是让你们在互相填补信心的同时让上层更有效地把好了下线推销人员流失的关口，很像某些传销公司将人禁锢，但安利很聪明的控制住你的思想，这并不犯法，却更有效。
    三. 基本情况。安利始终用前程似锦向所有人抛下橄榄枝，这种诱惑不假思思索的确很难抗拒。而真的这么光明吗？首先，一切公司和产品要想实现很好的盈利都必须依赖整个社会的经济现状。中国的发展巨大，很多人也的确具备了购买中等产品的能力。但这只是个平均值和理想值。中国人民现在真的都能购买安利吗？中国13亿人口中真能有能力并且愿意购买安利的恐怕不过千万。还有的人就被安利向推销人员说成了是巨大的市场潜力。如果中国经济能在短短几年内一帆风顺的赶超美国 ，那我的确认为到时候应该会有过亿的人可以购买安利，但是目前的中国是一个人均刚刚逾越900美元的发展中国家，同时还不得不考虑我国的人口基数是美国的数倍。其实这就是为何有很多产品在美国、欧洲甚至台湾等地区有而大陆没有，原因就是中国大陆的购买能力和消费观念达不到。做安利的朋友对我说，全球有4500万人在做安利（其实案例宣传的是450万他过分夸张了），那不就是说在全球平均133人中就有一个是做安利的，去掉你自己，无力购买者（如非洲、西亚等贫困地区，中等收入及以下的人群等），不愿购买者（如不喜欢产品风格、追求更完美产品者），还会有多少？并且还需要保证你的客户每月都能准时够量的购买，还不能被其他安利推销者（多为亲朋好友）抢走。这其实很不现实。像我们这样的普通百姓涉及多交友圈一般不会很广，也即其勒死，还可能会有很大的交友圈重叠，就算你很幸运，
很多朋友在第一个月都购买了你的安利产品（不可能很多很贵，收入限制），但你自己也应该很清楚，安利的产品不可能在短时间内被用完，长的甚至可用半年至一年。对安利而言，一个月你为他们卖出一件是盈利，一年卖出一件也是盈利，可这段间隔你又该如何度过呢？此时的你就可能会走两条路，而这两条路都在安利的计划之中，并极其乐意看到你这么做。1.你不辞辛劳向其他不认识或不熟悉的人推销，真正走上推销员之路，但这条路困难重重。2.也是最常见的，就是想办法拉几个朋友、熟人做为下线，而这么一来在前几个月的确让你看到了似乎团队销售额上去了，但其实就是多了几个人在向他们的亲朋做推销，过了一段时间就又会重复以上的循环。此时的安利和最上线的正坐享其成（完全体现了资本主义的特征：资本完全集中在极少数人手中，因此安利的确有成功的人，但他们已经把成功的席位占去了），有你们不断地扩张，安利可以省下一大笔广告费、产品推销员薪金费用，做推销员是有底薪的，全球4500万人就算每人每月底薪500元人民币，按理每月就可以省下2.25亿，还省去了大笔场地租金，每个传销人就是一个店铺。而当最下线的人无亲朋可发展是也就是这座金字塔倒塌之时。但不会立刻反映出来，因为那个时候，作为最下线的人他手中多多少少还握有亲朋每年或每月一次为数不多的订货（每月卖出不满1400元是没有提成的），他也就这么拖着，其实就像《三国演义》中曹操所说的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。安利也吃准了你的这种心思，对他而言每月最多就是付出几十元甚至分文不用（因为每月满1400元才有3%的提成），而收益却是百元、千元。如果你推出了，那
你手中亲朋的订货可能随之消失，也可能流向别处。因此做安利的确会有人发财，但太少了，而这些成功的人已经高高地坐在了上线，他们不可能会让出，而市场的日趋饱和（不仅指产品，也指推销、直销人员）也将深深地把你压于其下。
    四.制度。首先是个人提成制度的缺陷。如果这个月你四处奔波一共卖出了3500元给你的亲朋好友，但是未满4200元，你只有3%的提成，此时你会做何决定？就此满足的提成105元，还是自己买下700元产品凑足4200元，拿252元的提成？盲目乐观者都会选择后者，因为他们都认为这700元产品下个月推销给别人就可以了。但是下个月如果你还是卖出了3500元，那就要减去700元，实际为2800元，这是你就陷入了上1400下1400的尴尬局面。但安利已经想到，此刻你一定会想反正无本套利，少赚一点也是赚，就不会贴入1400元去拿6%的提成，因此就使安利有了很多不必付出丝毫的巨大收获，实在是算计到家。最不幸的还是每月无法完成1400元的人，这就意味着他为他的上线和安利做了一个月的义务劳动。因此，上
线的确有可能有时会做满70000元拿到团队21%的提成，并且一人独得绝大部分，因为他的下线中极可能有很多人连1400元都做不满，他不必分一丝一毫给他们。
    其次是团队提成制度的缺陷。满70000元提成21%，前提是满70000元。看似简单，对推销来说谈何容易。此时你也是有两条路可供选择。第一条，你一个人玩命地向亲戚朋友推销争取满70000元，一人独得21%，但这对绝大多数的人来说是不可能完成的任务。第二条，你积极发展身边的每一个人做下线（但是有一定影响力的人都不太愿意加入，就算做也希望独干做上线），发展越多的确离70000越近，但对于饱和的市场每人每次卖出的也越少，毕竟你的朋友作下线他有一定的交易圈和你和别人相互重叠，无法实现交易，那你就会更疯狂地发展下线去实现70000元。此时你就要祈祷你的下线不是个唯利是图的小人，不然每月你得到那么多，他却只有几十元，他一定无法忍受，从而也不再推销，都开始自己寻找下线，从而进入一个恶性循环。好好不是人人都这么做，因此无数的“好心”推销者成就了一个个巨大的成功者。
    五.产品。安利产品的确种类繁多，覆盖面广泛，其中很多都是其他公司的产品，所以安利更应该说是一个众多商家的销售渠道。其实，安利雄厚的实力全要感谢你们450万没有底薪的传销、推销、直销者。安利越强大九月能看出它通过你们的传销剥削走了多少。它在让你们加入的同时，也“迫使”你必须成为它产品的使用者，你自己也会认为只有如此才能更好地向别人推销产品。安利出售的有些产品的确不错，但性价比却绝对不可能是最好的。我身边有位做了两年安利的女士（现在已经不再推销），她自己评述安利的产品相对市场上同类产品没有什么明显的优势，使用效果也只可用中上做评价，但价格确实偏高，不知是否想迎合中国人“便宜无好货”的思想，但昂贵也不一定就是好货。作为听讲座与做推销的你，被周围渲染出的“安利产品最好”的气氛所感染，很自然地盲目排挤一切其它产品。我也曾经使用过安利的蛋白粉与洗发精，使用后也不觉得有什么效果与不同，就算我是特例，那也说明了安利并不适合每一个人，这也为推销加上了一道难关，回头客也必然减少。有的产品不曾登陆中国大陆，原因就是价格太贵，如男士内裤19到29美元8条，微波炉都在千元人民币以上，如果盲目进入中国
这个纺织与制造业大国必然碰得头破血流。产品的价格昂贵，物无所值是安利的致命弱点，也必然是市场饱和与萎缩的原因。
   六.前途。一切关键还是看中国的经济发展。经济腾飞，扫除贫穷，百业俱兴，那一定也包括安利推销者，但一定不是最好的。当你加入了安利，你已经无可选择的扮演起两个角色，要么选择辛勤地成为最傻的无薪的底层推销者、广告者，默默无闻地为安利苦干实干，每月获得那没有保证的提成，但从经济学的机会成本而言，你已经亏得一塌糊涂。一个比我大一岁的在同厂其他部门做安利的年轻人，为了安利放弃了进修到一半的大学课程去全心圆他的发财梦，半年以后却一无所获，两相耽误。还有就是选择成为安利的“帮凶”，一起加入这个全体发财的骗局，拉人加入安利。如果人人都加入安利，那谁还会向你购买安利？如果安利是为你们推销人员着想，真正的把你们作为推销者而非传销者，那就一定会对人员的数量做地区性限制。可是没有。可见安利完全是从自身“安”全的“利”的角度出发，发起这场隐蔽性传销。
    1998年，安利在中国被全面封杀，正是因为它的确属于传销。而此后安利又重回中国，多少有借助中国加入世贸、上海申博等事件的原因，以及大笔税收对政府的诱惑，并且开始设立直销店，将传销隐藏在直销与推销的外衣下。现在安利的直销店已经突破120家，更有继续加剧的势头，其用意首先当然是为了躲避中国的直销法规及其延伸法规，但是当直销店铺逐渐覆盖全国以后，那现在的推销人员是否还有立足之地？安利会不会过河拆桥，把分给你们的微薄提成也想揽于怀下，而一脚踢开你们？总之，“天上不会掉馅饼”，胜利者永远只由安利与站在上线的人，而此时加入的你，只能成为一颗正渐渐用完可利用价值的棋子，所有讲座描述的成功那是属于安利的，不属于现在市场饱和状况下的你。
    也许中国会一发不可收拾的发展下去，人们都过上小康生活；也许安利的产品也会变得很出色，没有竞争者崛起；也许你也会一直坚持下去。但当一切的也许都成为现实，又将是何时？你又有信心去排挤掉你的上线成为450万甚至4亿5千万人中的杰出者？推销者越多，安利得利越多，而你（下线推销者）收益就会越来越少，这样的恶性循环你又能看得见吗？如果市场需求真的如此旺盛，安利为何不把这些提成用于开设无数个直销网点，难道安利的管理层是慈善家？不，他们正用传销让你们成为吃完窝边草的兔子，自己却积累起雄厚的资本，用于以后的产品全面发展与大批直销店建设，他们是一群钻中国法律空子的精明商人。

didi

太长拉~~~~~我没心思看完！我就是做直销的，兼职！

Feny

做直销更要有耐心，如果你认为是对的

璀璀

我喜欢安利的产品，不喜欢安利的销售模式

紫色的梦

建议加入精华
       
我用过一些安利的东西
他的厨房清洁剂的确不错
但是化妆品绝对只能属于一般
而且……讨厌那种只要搭着一点关系就给你不断推销的人
讨厌这样的宣传、销售模式
而且
因为安利的成功
现在很多类似的东西都大胆采用类似的方式进入中国
自己现在就被nuskin的人麻烦着

安利
已经成为让人远离人群的代名词

这篇文章非常不错！！

此贴由 紫色的梦 在 2004-04-30 14:58:48 最后编辑

猪猪爱花香

楼主字确实写得很多
但整片文字过于偏激

作者更多好象是站在一个安利营业代表的角度在控诉，
缺少客观的认识难以另人信服

junvip411

安利？？？
沐浴露挺舒服
钙片、蛋白粉什么得都TMD没效果得

春天！

这么多，有点水平至少比我强

王牙采

我身边做安利的一个个都像着了魔似的，扔掉原来不错的工作去做安利这个他们自认为前途无量的（推销）事业。你不做他们就说你是傻子，郁闷中噢。。。。。。。

sigma

唉，有什么好指责的？

无数的老百姓相信政府，可是政府又为我们老百姓带来了什么吗？财富？