马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
《人性的弱点》 列举了存在于人身上的一些特性，同时也相应地针对这些特性提出了一系列的对应之道，总的说来，看完之后，给我最大的感触是一个成功的人，不管是商人还是政客，其实他真正的成功之处并不在于他财富的增长或是职位的提升，而是人格的完善，懂得如何对待各种各样的人，而且并非只是为了一个目的去应对或者是对付，而是出自真心的对待，否则，就算拥有再多金钱或者至高的权力，也只能算是一个优秀的商人或者政客，而不是一个成功的人。开篇有一句话讲的很有道理: “要显示一个伟大人物的伟大之处，那就要看他如何对待一个卑微的人。”其实,这世间所有的一切,关键还是产生于人,发展与人,消亡与人的。
记得小时候听过一个关于周恩来的故事，说敌人扮成他的司机目的当然是要刺杀他，但是在与周总理的朝夕相处之中也被他感化，成了他的忠实地朋友，这也许就是伟大的人格魅力所产生的巨大作用吧。
人活着，自然是有各种各样的需求的，吃穿住用，但是有时候我们却忽视了，其实有些主观上的需要会比物质的需求更容易让人满足，比如说，人的虚荣心，人的自我表现欲，人期望从他人那里获得自重感，人无比珍惜自己的颜面。。。。。。这一切无可厚非，我们都是凡夫俗子，有血有肉，那么，基于这些特性，我们就可以知道如何去取悦一个人，如何才能受欢迎，当然，这一切还是只能建立在两个字的基础上：真心，即不是怀着一个目的去赞美一个人，奉承一个人，而是真心的对待一个人，任何违心的阿臾谄媚都是不堪一击的，甚至会得到完全相反的结果，尤其是用在那些有涵养，有自知之明的人身上。要真心地赞美一个人其实也很容易，任何一个人都有他的优点和可取之处的，但是要恰如其分，如果夸大了也就虚伪了，真心地赞美不会很明显，但是却让人如沐春风。
正因为人的虚荣心，所以当谈到他自己擅长的或者自己的辉煌历史时,总是滔滔不绝,同时也希望得到别人的认同和称赞,与此同时,通常人们因为害怕有炫耀的嫌疑,不太会主动提起这些,虽然心中是渴望提起的,这时如果你给了他这个机会让他叙述他自己时,他会对此非常感激的,这种感激之情也许他自己并未意识到,但确是植根在他心中的,并且也自然地拉近了你和他之间的距离,让他对你有一种莫名的好感和亲切感.在他的叙述过程中,你什么都不需要做,只要静静地听,不失时宜地加上你的赞美,你的惊讶,你的肯定,并且启发他说得更多,他就已经把你当成了一个朋友,一个很谈得来的朋友.
人都是爱颜面的,这一点在那些自尊心强的人和大多数男人身上都会有很好的体现.为什么很多患难夫妻在创业的那段艰难的岁月中能够风雨同舟,不离不弃,但是一旦男人的事业得到了成功,却未必能够共富贵了?我想原因之一是糟糠之妻太了解自己了,当男人在外人面前高谈阔论,说自己如何如何艰辛地一路走来,陪他一起经历,已经听过无数次的妻子早已习以为常了,觉得并没有什么了不起的,但是外人,尤其是那些围绕在他身边的年轻女孩自然听得津津有味,并且本能的显示了她们的钦佩之情,这时候男人的自重感和颜面就得到了空前的满足,这一点在他的妻子那里是不可能得到的,在加上其他因素,久而久之,结果也就可想而知了.
在与其他人的交往中也是一样的,中国有句古话:严以律己,宽以待人,觉得很有道理.在别人错了的时候,你必须间接的指出他的错误,但是如果是自己错了,即使只是一个小错误,你也必须勇于承认,郑重的承认.当众毫不保留地指出别人的错误只会使他人颜面尽失,即使他后来按照你的意愿改正了这个错误,那么仇恨的种子也就从此种下了,如果再加上合适的土壤和水分,那么后果就不堪设想了.也许,这样子做人很累,但是没有办法,人性都是有弱点的,要想在这个社会很好的生存,要想铺平自己前进的道路,减少阻碍,我们也就不得不这样做了.
为了尊重他人的面子,在任何时候,即使你很有道理的时候,也不要和别人争论,尤其是他情绪激动的时候.这时候的人很固执,因为自己的观点和想法早已植根在心中,他是很难听从别人的建议的,即使到后来他觉得你的想法是对的,为了保全自己的颜面,他也不会当众承认,和他争辩地越多,那么,最后他认同你的机会就越渺茫.只有等他冷静下来的以后,我们不妨先找找他想法中的可取之处,和他进行讨论,在获得了他的认同之后,心里的防线也就松懈了,再慢慢地找出他的错误之处,引入到你的正确的观点上,回过头来,他就会发现自己当初的想法是多么的可笑和错误了.
首先要获得他人的认同,找出你们之间的共同之处,这一点其实在与人相处中很重要.英国人之所以见面的时候首先谈论的是天气这种很中性的话题,原因就是当你不了解一个人的喜好时,盲目的表态是错误的,当你的观点和他不一样时,内心的屏障也就筑成了,要消除它,往往需要花费很长的时间的心力,因为最初的印象总是很重要的,而且,人们总是很容易记住别人的坏,忘记别人的好.当找到了你们之间的共同话题,心里的防备消除之后,一切就会容易得多,自然的多,就更加顺理成章了.
当你怀着一个目的去见一个人时,要想达到你的目的,也许最好的方法是暂时忘记你的目的.武侠片中,大师们常会说一句话:手中无剑,但是心中有剑,武学的最高境界是忘记你的武功,忘记所学过的一招一式.听起来似乎有点玄,但是运用到社会中好像也有点道理.当你怀着一个目的时候,你就会处处有意无意的为自己考虑,为达成这个目的努力,但是对方不是傻子,他自然也会体会到这一点的,这样,你们就很难达成共识了,所以,最好的方法也许是忘记这个目的,站在对方的立场上,为对方考虑,当你真心这么做的时候,相信对方也能感受得到,最后,可能你的目的不知不觉中达到了,对方也会因此很感激你,成了你的朋友.所以,在商场中,最大的成功不是赢对方,而是双赢,甚至是三赢,我们首先应该想到的是别人需要什么,而不是我们要卖给他们什么,也许这也是生意场上的最高境界吧.
2004.11.12
此贴由 杂草324 在 2005-09-20 12:57:46 最后编辑 |
发表于 2005-9-20 12:57:09
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
转播
淘帖
支持
反对
变色卡
