[转帖]上海楼市降价促销拉开“金九银十”大幕

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简要内容：传统的销售旺季“金九银十”刚刚开始，沪上的开发商、营销代理公司已按捺不住，7、8月份的成交低迷，让他们对后市普遍悲观。在一部分开发商眼里，九五折、九折的小幅优惠，只是小打小闹，要产生更大的效果，就必须给出更大幅度的折扣。


　　传统的销售旺季“金九银十”刚刚开始，沪上的开发商、营销代理公司已按捺不住，7、8月份的成交低迷，让他们对后市普遍悲观。降价后快速出货，成为一部分开发商心态的真实写照。

　　在一部分开发商眼里，九五折、九折的小幅优惠，只是小打小闹，要产生更大的效果，就必须给出更大幅度的折扣。

　　此前，上海楼市就曾出现买房送车、送装修、送家具的现象。行业龙头万科旗下的八大楼盘刚刚在上周末打折促销，两天售出176套房，回笼资金2.68亿元，各项目价格平均优惠达10%。而位于市中心的静安艺庭的部分房源，也可以享受八五折的优惠。此外，大华锦绣华城目前在售的一批房源售价仅为12000-15000元/平方米，而之前在售的房源卖到17000元/平方米。

　　上海楼市的大幅折扣促销已经成为常态。就在上周，一家全国知名的大型房地产代理公司刚刚给其贵宾会员发出近千套房可享受八五折优惠的短信。

　　降价促销效果明显

　　上海房地局官方网站上房地产统计的销售信息显示，周末从8月29日到8月31日，万科全部楼盘总共成交76套房源，总成交金额9563万元。

　　优惠促销的金色雅筑，更是在8月份卖出了近100套，成为淡季市场的最大亮点。而静安艺庭在打折之后，也取得了十多套的销量。此前根据佑威天天房展网的统计，在整个8月份，静安艺庭还没卖出过一套。大华锦绣华城也因为推出价格低廉的房源，在8月份一举卖出141套房源。

　　大幅降价让开发商看到了成果，也让他们坚定了降价促销的决心。一些开发商有意在9月推出更大幅度的优惠，吸引消费者。

　　正如复旦大学房地产研究中心主任尹伯成所说，没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格。只要不追求暴利，就一定能卖出房子。

　　购房者想买怕套牢

　　想乘开发商促销优惠时买房，又担心开发商后续继续跌价，导致自己买入的房子被深度套牢。眼下购房者的心态可以说是喜忧参半，既为上海开发商多年来终于打破僵局，大幅度降价促销而兴奋，又担忧房价继续深跌，过早买入会导致损失。

　　对此，沪上一些开发商目前正调整单一的降价促销方式，转而引入其他提高房屋性价比的方式促销。比如金地湾流域就考虑提高装修标准，进而提高装修房的质量，以此提高性价比，吸引更多客户前来买房。（张子良）