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标题: [创业艰难]转帖；开家书店——力量小屋来进来瞧瞧 [打印本页]

作者: 绝世嘉人 时间: 2004-5-5 18:00
标题: [创业艰难]转帖；开家书店——力量小屋来进来瞧瞧

问：在二级城市普通地段开设一家面积40平米左右的书店，所需的启动资金大约多少？

A：昨天我咨询了一位资深业内人士，他表示大约需要16-18万元。这其中包括图书。

B：我现在正在做书店的生意，不过时间不是很长，但也有一些经验
　　如果你真的下定决心要做的话，不是那么容易的很辛苦，如果开
　　一个二十平米的铺子，一般也要二三万的成本，还要有流动资金。

问：想开书店，一般从何渠道进货？？

A：如果做书店的话，不只可以卖书，也可以经营杂志和音像制品。
　　书吗最好去出版社，但怕你的量上不去，如果你是行内人就好了。
　　如果行外人做的话，也有些困难。单纯去图书批发市场拿书当然也可以，但你就没有多少利润可赚了。

问：大型图书商店未售出的图书是怎么处理？
A：处理方法：
　　1、绝大多数(95%以上，大型书店如北京书城、上海书城等为100%)从出版社进货代销，可以在规定的时间内退货；
　　2、从第二渠道进货的，无法退货，只好积压，最后做打折、赠送处理。

关于网上书店的竞争优势：

回复1、说实话现在的网络书店都能提供比新华书店更好的服务，而且大部分都能打折。所以说新华书店所面临的竞争压力非常大。

回复2、最近买过五百来块钱的书，没有一本是去传统书店买的。从网络上买书，75折，只要是他们书库不缺的书，第二天免费送到我手里。
　　
　　有的书他们暂时缺货，很快就从别处调来给我补上。另外我需要的，但是不在他们书目之内的书籍，只要我提出，他们也提供。
　　
　　我想价格只是网络书店的优势之一，我在查书的时候用网络实在是太方便了。不但可以得到书籍的详细资料，还可以得到各方面对该书的评价，这个是在传统店铺里不太容易做到的。

对投资图书行业的不同意见：
***
一，图书零售业规模最重要，当然规模也要和其他的如地段等相结合。

　　二，达不到规模就只能走特色化，做专业图书，如果能搞定教辅图书，呵有得赚了。

　　三，小书店的连锁其实应是非常难搞的，成功的可能性太小。当然如果是特色化后然后连锁，则当别论。

　　四，以上都是在图书零售内做文章，说说图书零售外的。有本事就做图书营销策划，然后要求做某个出版社或者某类图书某些图书的全国总代理，其实是涉足发行。

　　五，像很多做得好一点的书店一样，往出版里挤，自己搞选题投资出版。不过呵呵，好像是走了歪路了~~~~~曲线救国。

　　六，最重要的一点建议。真要做书店，就别想着挣钱，做点特色或者一边卖书一边卖咖啡，图个小康，日子也是悠哉悠哉的好~~~~~~~~
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建议不要做书店，因为：

　　1，它是资金密集型商店，一个20平米的书店如果装满书，进价超过10万元，而一个同样的音像店货物总值应不超过2万。中型书店的面积应该在50平米以上，库存恐怕会超过20万。

　　2，它的利润非常有限，因为进价固定，售价更固定，再加上打折，利润非常有限，不像一些产品价格不透明，价格可以订为进价的数倍以上。如果卖盗版，利润其实也多不到哪儿去（除非你有很多教材客户，并且品种集中，而且他们都比较傻），但风险则大得多。

　　3，图书的积压问题难以解决。不要轻易相信有人承诺能全额退货的话，而如果图书卖不出去又不能退货的话，即使一折恐怕也卖不出去，完全净赔！即使是做书高手，最终也难以避免一屋子书的结局。而服装则完全不是这样，想清仓很容易（当然这里指一般情况），亏损有限。

　　4，目前的书店已有连锁化、规模化趋势。
　　所以建议：不要做书店。

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主要看你做什么样的书店，规模多大，做专业书店当然和出版社直接联系好，如果你规模很大的话也可以和出版社直接要书，一般情况下在各地批发市场或者新华书店要书就行了，成本也差不了多少，上架速度还快些，挑书也方便。
　　
　　图书现在只能说是薄利产业，没有大家想像的那么高的利润。出版利润15~30%的样子，批发利润5-15%左右吧，零售差不多是利润最高的了，毛利30%。
　　
　　所以说还不如开面馆卖咖啡之类。

***
书是一种商品，可在爱书人的眼中，书更是一笔无法用金钱去衡量的精神财富，一个喜欢书的人，如果开了书店，倒闭是必然的结局，理由如下：
　　　　理由一、不能按照自己的阅读品味去进货

　　　　市场就是市场，市场上流行的哪怕再怎么媚俗，在顾客眼中就是“财富”，所以，一定要根据自己所在社区的读者品味来进书。车站码头附近可以多进点半黄色的杂志报刊，定价10块弄来一般2－3块，给他们看看比较适合；校园如果是中小学可以多进点赵薇F4的偶像图片和写真，最好卖的是美女帅哥的图片贴纸；如果在大学附近，要多进点思想和考研外教读物，再怎么贵也能逼着他们掏干腰包；如果在商业街或者白领密集区，订几分时尚杂志或者看看读书报纸，报上写什么书开始走红流行，千万别犹豫，进来自然销光，就像现在很贵的那些几米（怎么就不能是季米呢）读物。

　　　　归根结底，如果按照店主自己的阅读兴趣来进货，还不如直接搬家去合适
　　　　
　　　　理由二：千万不能进正版或者学术品味高尚的图书

　　　　书就是书，放在你床头或桌前，它是一个给你阳光和温暖的师长，可放到货架上，它就只是一个固定标价的纸质印刷品，不管它印得是裸女还是耶稣，它承担的只是一个商品价值，所以，越学术的书卖得越让你丧气，而且三联商务的那种书，再怎么正版也得让你化上70折进货，你怎么卖出去法？一定要去进那种二渠道三渠道的书，标价越高说明你能打折的余地就越大，那种书商是靠做书挣钱的，他们的眼光可比正规出版社那些四五十的阿姨叔叔要准太多，跟着二渠道走决不吃亏，他们至少能给你个55折，运气好连倒40也经常会出现。

　　　　对市场来说，重要的是阅读兴趣和购物心态，书价越高就越能赚钱，所以，挑价高扣底的进，准没错。
　　　　
　　　　理由三：千万不能进有危险成分的图书

　　　　一般开书店都需要特种经营许可证，这证拿起来倒不难，难的是你这一拿就算是挂了号的，再不能和自己买书那样尽挑精彩的购入，那种政治的淫秽的图书，是书店千万不能沾的麻烦事情，这点小利还是别图的好。卖盗版是书店生存的灰色道路，建议去正规市场批入几本正版然后全部进盗版，一般正版都在5－7折之间，而盗版印刷质量上佳批给你也只有1－3折，盗版商的眼光比二、三渠道的书商那就更要厉害，这书要是不火你可绝见不到有盗版，这也算是市场规律作怪了吧。
　　　　
　　　　理由四也是我给各位有志于书店事业的朋友最后的忠告：

　　　　多赚钱缓开店，如果真的喜欢书，最好别开店，要不会把自己的阅读品味败坏了，光知道看畅销书而没时间沉下心读书了。
　　　　其实，有钱了，开个给朋友聊天的书吧是很不错的主意，也别图它能赚钱，大量搜罗自己喜欢的类型图书，结交一些和自己兴趣相投的朋友，比看着书数钱的感觉要好太多，如此甚佳！

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我为何支持开书店？

1，你恐怕不了解一个小型书店，你说的这么有道理，那你说说一个10平店面要进价多钱？几折进？20W？开玩笑那就没人在学校旁边雨后春笋的开书店了，在沈阳一个书店10平进满书也只要2-3W（还是正版），只要地段好，比如紧邻1-2个中学，可以养活4个书店，还没一个关门呢，这就是我学校旁边的情况。

　　 2，你说书店的利润非常有限，那我问问你说1本书5折进8折卖，难道没赚头？定价10块钱的书就有3元赚，这还是零售给学生，你知道一个学校一学期要求学生必须定的就有100-200（高中），要是把附近学校的定书都搞定，你还觉得没的赚？

　　 3.积压问题，我在学校旁边的书店打工就没看见有书还能积压，他一天就要进2000左右的书，当天质量有问题的或上错的书，就给退换。我打了这么长时间工的感觉就是，一个小书店几乎不需要库存，哪来积压问题？？

　　 4。连锁？席殊书屋的加盟要求是6-8W资金，我可以说，纯属骗局，他就是自己卖不出去，靠这些加盟者都把钱赚出来了，千万不能连锁。
　　

　　开书店，无非卡下游，卡上游，下游落实在学校（回扣不可少），上游卡在出版社，对了，是以教材辅导书为主（专业鲜明），还要在学校教多的地段，有开必然赚，当然前提你脑子够用。

开家有特色的书店一直是偶的心愿，力量小屋来谈谈你的小屋

闲聊的兄弟姐妹记得要多去捧场啊

作者: 不戒和尚 时间: 2004-5-5 19:14
什么时候在小屋搞个聚会吧,顺便砸砸场子

不许用别的,只许用人民币砸的哟

作者: 沐青少 时间: 2004-5-5 19:18
嘿嘿，开书店的也是有钱人，真正爱书就作图书馆管理员去

作者: 想一个人孤单 时间: 2004-5-5 19:19

那跟开其他的店有区别伐

作者: 猪猪爱花香 时间: 2004-5-5 19:25
和尚：怎么也得叫力量给偶们搞个VIP客户什么的

沐青少：这样的生活太宁静了，缺少开书店动与静的结合

基本跟其他店没本质区别都是要赢利嘛

作者: 锋之芮 时间: 2004-5-5 19:48
有其他行业开店的咨询吗？

作者: 1029 时间: 2004-5-6 00:23
又见一扯淡的~

作者: 冰炎 时间: 2004-5-6 20:43
我要买书的话一定去新华书店或贝塔斯曼，偶才不会去无名小店，吃的空啊，

作者: 力量小屋 时间: 2004-5-6 20:58
楼上的

我们的书店名叫:力量小屋!

总有一天占据你的心房!

作者: happyend 时间: 2004-5-6 21:42
支持力量小屋，城中路上新开了家租书店，是全国连锁的，也不大，但位置很好，而且经营较规范，可我今天去看了看，还不错，可能会对力量小屋造成一定影响，希望力量小屋能坚持理想，我支持你！

作者: 独孤 时间: 2004-5-6 22:13
上次有人说过大致位置，近期去嘉定进门看看。

作者: 力量小屋 时间: 2004-5-7 07:42
谢谢欢乐无限
本人已去探察过了
此书店在3年前我就已经知道了
是台湾人搞的
城中路那家
老板我也知道
呵呵呵呵

实在是紧缺资金否则
我可以在半年之内
掌控嘉定!

作者: 绝世嘉人 时间: 2004-5-7 12:57
楼上的以后少说“实在……否则……”这样的话
资金永远是创业者的一个问题，那它永远不是问题所在

作者: 力量小屋 时间: 2004-5-7 15:29
哈哈哈哈
我很听话的

作者: 江湖 时间: 2004-5-7 16:16
创业开家小书店：

1、特色是生命，目标客户一定要明确，求全必倒；

2、必须开拓团购，否则量永远上不去；

3、选好地段，错位竞争；

4、安几个雅座，提供茶、咖，利润特高；

5、要有爱书人打理，规模小，进书质量、速度是关键；

6、不能吃苦的人别冲动；

7、想赚大钱的人别妄动；

8、不想赚钱的人别行动。

其中8最重要，别把书店看得那么简单、超脱，毕竟它是做生意，不求赚钱，一定没有足够而持续的动力做好。

把20万投出去玩“雅”的，做冤大头？玩书生气？劝你还是找几个臭味相投的好友舞文弄墨、指点江山、风雅小酌来的实惠。

作者: 1029 时间: 2004-5-7 17:03

原文由力量小屋在 2004-05-07 07:42:43 发表
谢谢欢乐无限
本人已去探察过了
此书店在3年前我就已经知道了
是台湾人搞的
城中路那家
老板我也知道
...

别太牛了，诚品可以吧？呵呵，做了几年还不是在嘉定也就这样而已~ 做买卖切忌不可太嚣张，我就不会去你这样的店买书。不好意思，说了句实话~

作者: 力量小屋 时间: 2004-5-7 17:07
哈哈哈哈
楼上的好玩呀!

作者: 猪猪爱花香 时间: 2004-5-8 13:39

原文由江湖在 2004-05-07 16:16:46 发表
创业开家小书店：

1、特色是生命，目标客户一定要明确，求全必倒；

2、必须开拓团购，否则量永远上不...

说得不错啊

8点注意……

作者: 黑色の沉默 时间: 2004-5-8 14:08
到时候一定捧场

作者: terryyao2 时间: 2004-5-8 14:46
我来过，觉得蛮不错啊，可惜我女朋友和我分了，不然一定经常光顾，因为她喜欢漫画

作者: 冰炎 时间: 2004-5-25 21:05
难不成哪天，新华书店关门大吉，
什么狗屁小书店还是早点换成做卖馒头，在学校门口生意肯定比书店好几百倍了

作者: *奔儿* 时间: 2004-5-26 08:59
其实新华书店也不过是仗着名气在开着而已,真正的客流量不大,我已经很久没有去买过什么书了.小店只要做出自己的特色还是很有前途的.当然,店主自信自己很有做生意的天分我也是知道的.不过还是要多听听别人的意见,我就不说了,不然你又要说我了

作者: happyend 时间: 2004-5-26 10:06
坚持自已的理想不容易!

作者: ★阳光果冻★ 时间: 2004-5-26 10:08
我觉得那个店书特少了～

作者: 猪猪爱花香 时间: 2004-5-26 18:36
新化书店是垄断体制下的产物，别看规模大其实很多效益并不好，随着全国发行渠道向民营资本逐渐开放，新化书店这种纸老虎本跟就没竞争力的

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